品牌+整合传播可以帮助康佳的销售

&&品牌+整合传播可以帮助康佳的销售&内容提要彩电市场环境消费者是如何购买彩电的康佳的品牌定义康佳的核心沟通概念&彩电市场环境&99年彩电生产量98年99年增幅市场2100万台2500万台19%康佳465万台650万台40%长虹900万台1100万台22%TCL280万台400万台43%总计1645万台2150万台&三年间市场份额成长趋势&1998年主要品牌彩电累计零售量占有率注：国产名牌指康佳、长虹、TCL和海尔&启示目前电视机市场可以按市场份额、综合实力分成三大阵营：国产名牌，其他国产品牌和国际品牌，康佳在国产名牌之列99年关税减低，进口品牌的价格下降，对国产名牌造成压力国产名牌之间，由于产品同质化程度高，也存在激烈竞争&彩电供过于求，消费者需求放缓竞争激烈严峻的形势下，要提升市场份额康佳比其他国产名牌好在哪里？&康佳99年的主要策略产品提升产品的科技含量价格保持稳定偏低通路增加通路投资，改革通路的结构推广促销树立品牌形象&在现有的计划下，做好推广的工作，有助康佳和其他国产名牌拉开距离&整合传播如何协助&消费者是如何购买彩电的&消费者是如何选购电视机的？原有的旧了or没有彩电想买一台新的思考要什么功能的彩电有好几个牌子可供选择神秘的大脑活动后决定购买产生兴趣&在消费者想买电视机时，就和他们沟通康佳各方面的好处，建立沟通的关系并影响他们，让他们觉得康佳是他们的首选&消费者的购买过程复杂，思考时间长，一支广告片或LOGO并不能完成这个任务而需要整合传播，并且要有沟通的主线——为品牌增值&消费者调研的发现&面对许多品牌，消费者怎么选？&选择首先过三关：国产名牌对比杂牌：质量保证牌子响售后服务好第一关第二关第三