怡园酒庄品牌建立计划书（2年期）

怡园酒庄品牌建立计划书（2年期）2003.03.26提交给：香港龙特有限公司提交方：北京国文企划机构“脱颖而出计划”/“登陆沿海计划”本案提交背景山西怡园酒庄有限公司是一家成立于1997年的在中国境内的中法合资的葡萄酒酿酒公司。该公司的葡萄种植园位于地理位置和生长条件都非常得天独厚的山西省太谷县，主要生产高质量的葡萄酒，年均产量为80万瓶（最高产量可达400万瓶）。怡园酒庄自2001年产品上市以来，公司的营运重点始终放在产品品质的提升和对大陆葡萄酒市场的探索方面。目前已经开发的4种产品在推广范围和铺货深度上都可以说是刚刚起步。进入2003年，公司意欲正式开始“怡园酒庄”品牌在中国市场的推广工作。首批地区为北京、上海、福建三地，北京国文企划公司受邀参与此次的企划工作。北京国文在对三地葡萄酒市场的竞争状况和消费者使用&购买行为进行了深入的研究后，提交本市场推广计划，我们将怡园酒庄此次的市场行动命名为——整体目录壹．中国中高档葡萄酒市场及消费者分析贰．怡园酒庄品牌建立流程叁．市场推广投入费用构成及分析壹、中国中高档葡萄酒市场及消费者分析1、整体市场概况2、消费者对品牌的认知（分地区&分品牌）（byarea&bybrand）中国葡萄酒整体发展情况及现状从1990年到2000年，葡萄酒每年的销售额都以10%的速度在递增，2001年更增至30%，而2001年中国传统酒业白酒的产量却比往年下降了10%2001年，我国葡萄酒产量为25万吨（连白酒和啤酒的年产量的零头都没有达到），但销售额却达到了36万吨，巨大的产销差额主要依赖国外进口，可见目前国内葡萄酒的生产能力远不能满足消费者需求的上升2002年，中国葡萄酒业开局良好，从36个大中城市春节酒类销售情况看，葡萄酒销量增加最快，大约比2001年增加近10％。预计2002年全年葡萄酒销量将比2001年增加10％—15％左右各国年人均葡萄酒消费量：法国62升，西班牙45升，美国15升，中国0.3升左右。巨大的潜力预示着巨大的商机。产销能力快速增长的一面与世界消费水平巨大差距的一面2001年中国葡萄酒市场的销售状况单位:(亿)如果将中国长城、华夏以及烟台中粮作为一个“长