叶海荔枝北京市场推广企划

“叶海”荔枝北京市场推广企划北京国文正信广告公司2002年4月目录市场机会点分析目标受众的界定行销目标产品规划推广策略推广方案传播工具市场机会点分析市场北京的水果市场上，水果品牌化成为趋势，从国外进口水果品牌进军北京水果市场到目前日益增多的水果品牌，都可以看出品牌对于提升水果市场的层次和，规范竞争都具有重要的价值；农产品市场上虽然已经出现品牌化的趋势，但品牌发育还比较初级，多数水果还处于建设品牌的初级阶段，行销的主要目标就是建立品牌知名度，品牌竞争并不激烈；市场机会点分析消费者目前北京的消费市场上，品牌消费一直是主流趋势，而且北京市场存在一大批高消费群体，价格对他们不是障碍，关键是品质和品位。高价位水果在北京拥有固定的消费群体和消费方式，关键是将品牌和品质感深入人心，制造出高价位水果消费的附加价值。礼品消费、节日消费也是品牌水果消费的一个重要途径，所以包装、产品质量、品牌知名度具有重要的意义。市场机会点分析竞争以往国产水果和进口水果分别占据高档水果和低端市场，彼此基本不形成直接的竞争，随着水果市场消费的逐渐成熟给高品质、中等价位的水果细分出一个巨大的市场；对于欲做品牌的国产高品质水果，进军中档市场将是未来竞争的战略选择。市场机会点分析总结北京的中高档水果市场存在的巨大需求，给国产优质水果提升形象、做品牌提供了进入的机会；消费品牌水果已经逐渐被有消费能力的消费者所接受，礼品消费、节日消费以及家庭消费成为品牌水果消费的主要消费方式。行销目标销售：使叶海牌荔枝在北京果品市场上的销售比2001年提升100%以上；传播：使叶海牌荔枝在北京果品市场上成为初步具有知名度的国产优质水果品牌经营：在2002年初步建立一定市场影响的基础上，为下一年打下坚实的基础；目标受众的界定根据我们的产品定位，我们的目标群体总体可以划分为两大类：一类是个人消费的家庭消费群体，一类是礼品消费群体。家庭消费群体：北京地区的高收入群体包括：外企白领、自由职业者、专业人员、企业中层