海信空调2001年整体营销规划方案

海信空调2001年整体营销规划方案目录前言第一部分：市场环境分析1、空调市场分析2、空调市场竞争分析3、消费者分析4、产品分析第二部分：2001年海信空调的产品整合第三部分：2001年海信空调的组织建设第四部分：渠道建设第五部分：市场策划推广第六部分：2001年目标的展望目录前言第一部分：市场环境分析1、空调市场分析2、空调市场竞争分析3、消费者分析4、产品分析第二部分：2001年海信空调的产品整合第三部分：2001年海信空调的组织建设第四部分：渠道建设第五部分：市场策划推广第六部分：2001年目标的展望前言2000年二月底海信空调经过三年的蓄势以低价推出2款“工薪变频”空调，发动了一场攻势凶猛的“3680元海信变频空调搬回家”的“蓝色风暴”行动。那一步的迈出，不仅让海信空调一举冲上了市场的浪尖，也从此奠定了海信空调在行业内的地位。但空调行业的竞争越来越激烈，市场如战场，商机万千，稍纵即逝，市场竞争优胜劣汰。在品质、服务日趋同质化的今天，企业要想与同行拉开竞争距离，从根本上占据竞争优势，就必须不断拓宽经营思路，进行科学，富有实效的营销创意，即先谋后动，只有拥有更有效的竞争策略，才能产生奇特的市场效应，才能赢得竞争的胜利。这也是海信空调2001年需要解决的关键问题所在。2001年仍是空调公司大跨步向前发展的一年，除在2000年各项工作的基础上进一步加强组织建设、完善管理外，针对产品结构调整、市场分销渠道细化、网络覆盖率提升等各方面，亟待在工作中进一步细分与强化。第一部分：市场环境分析市场规模预测2001年整个空调市场需求金额为383亿元预测2001年空调市场市场需求量为1037万台预测2001年整体价格水平平均价格下降10%社会总需求量—旧机继续使用或再进入市场总量=新机总需求量1037万台更新换代需求量67万台新增需求量808万台33万台1004万台更新换代需求量67万台市场分析一.按机型分：-柜机23.8%-挂机66.67%-窗机9.52%二.