口子窖酒年度公共关系&促销方案

口子窖酒年度公共关系&促销方案唐都天泽商务2002年2月18日执信有恒，成功有道策划前提本案将根据口子窖酒的总体策划方案而提出，主要针对不同的节庆、不同的销售区域、不同的地方文化、共同的企业文化、共同的消费利益点进行策划。其中包括品牌PR、销售渠道SP、消费终端SP三大部分。当中部分建议请企业领导审慎予以考虑！公关活动调性分析2000多年历史，历史悠久；可溯源内涵文化，酒是中国古文化的组成部分；在以科技酿制酒品的现代，我们仍然用时间酿酒，我们相信“年轮缔造经典、岁月珍藏佳酿”；严谨的酿造过程和优质的酿造材料，必然是产生顶级的好酒；酿酒、饮酒与做人有可共通的地方，如诚信、追求、修养等产品调性买酒人不等于饮酒人；酒是社会文化的一部分，是送礼的物品；洋酒和中国酒在文化内涵上应该有明显区分，送中国酒带着中国情结、中国文化，属于比较有成就的成熟消费群；消费者调性分析这部分消费群儒气，容易在接受中国古文化的同时产生共鸣；提起白酒通常会联想到如：茅台、五粮液等的品牌，但对于真正的酒文化却知之甚少，可以教育；对于品尝白酒，一方面是口味决定，另一方面也是彰显身份的象征；对于产品外包装非常注重；简单操作性；通过中国国粹精华的文化精华和2000年历史的口子窖酒有机结合，提高品牌层次，与竞争对手区分，增加品牌内在价值；互动性的活动，可触可摸，提高品牌忠诚度；明显的消费利益点，刺激直接消费；给口子窖一个连载性的饱含中国酒文化的故事，让口子窖更有生命力以及更容易推广；可以跳离常规的酒销售以及公关方法进行推广，出奇制胜；活动调性竞争对手在做什么？品牌端：基本处于静止状态，只是对于渠道有激励政策；常规的SP，如同礼品包装、降价、赠饮等；常规的媒介投放，特别在节假日期间；他们在做酒、卖酒；并非在倡导酒文化，酒有价，文化？他们在酒楼推广，酒只能依附饮食生存？！酒可以收藏？！我们机会在那里给予口子窖一个完整、蕴厚的渊源故事，给品牌生命力！进行常规的SP，如同礼品包装、降价、赠饮等；进行常规的媒介投放；我们开辟酒文化论坛，让中国人认识讨论酒文化、讨论做人！为什么不能在搞画展的地方搞酒文化的展览？权威当然可以！软性文章或者是记录片等将创造不可抵抗