02-03年度国内白酒品牌竞争启示和口子窖应对策略

02-03年度国内白酒品牌竞争启示和口子窖应对策略新格局下的竞争势态和战略表现案例：水井坊的文化战略水井坊是近年来国内白酒以文化塑造品牌并拉动市场的经典案例传播点：穿越历史见证文明利益点：水井坊-真正的酒广告策略：主力投资于线上传播，营造品牌知名度和消费拉力特点：电视、报纸、杂志、户外重型传播与公关炒作品牌提升切入点：水井坊-国家指定原产地保护产品水井坊的文化战略原产地诉求点之一：-水井坊是第一获得原产地殊荣的白酒-水井坊的天时地利、水井街-产品限量出品发售水井坊的文化战略原产地诉求点之二：-水井坊的历史与活文物-水井坊演绎酒文化传奇水井坊的文化战略产品特点诉求：-通过色、香、味、格四妙来表现水井坊产品特质-借龙井之名来烘托水井坊的四妙水井坊的文化战略品牌荣誉诉求之一：-打中国历史文化名酒001号名誉牌-乘机自封中国白酒文化掌门人-提升为酒道的最高境界并与茶道文化相融合水井坊的文化战略品牌荣誉诉求之二：-将水井坊所获得的全部荣誉作为资源进行传播-提升品牌可信度水井坊的文化战略水井坊的文化战略水井坊的文化战略小析从历史入手，通过历史、文化、荣誉、产品四大方面进行品牌的立体树立，营造水井坊文化品牌诉求体系：历史、文化、荣誉、产品特点传播方式：立体传播，重型载体为主，公关为辅评价：属于品牌整合营销推广的经典案例，同时表明企业与品牌传播战略的相当成熟度产品策略：由于水井坊的单一特性，所以实施分瓶、分类销售，建立多样化价格系统和细分市场产品它山之石可以攻玉2003年度口子窖品牌战略纲要全面启动口子窖原产地品牌文化传播工程户外主题新形象概念之一户外主题新形象概念之二主题海报之一主题海报之二捕捉传播良机，进行报纸硬、软广告品牌文化的系列出击报纸系列之一、二报纸系列之三、四主流报纸彩版半版之一主流报纸彩版半版之二主流报纸黑白半版之一主流报纸黑白半版之一在原有市场及新开发市场，通过口子风采报和产品折页建立与消费者的抵近沟通国色天香-口子风采报国色天香-口子风采报