宝来定位及传播

宝来定位及传播市场环境消费者产品定位宝来品牌核心概念宝来产品定位现代时尚性能优异操控自如先进配置动力强劲驾驶者之车“我的事业从无到有，从小到大…”“…不需要太豪华太张扬的车！”“适合我的标准：内敛、不张扬”“相比之下，宝来只是少部分有个性的人的选择”“没办法，实在喜欢这个车，降价我也不后悔，享受了就足以了。”“对迄今为止的各种车型都有个比较，到最后，我觉得挺喜欢宝来的，而且也能买得起，就非它不可了。”“经常会有人过来打量一番,问这问那.”“基本上是随心所欲，充分享受驾驶的乐趣，眼看着一辆辆的二、三十万元型轿车象纸片一样的向后飞去的时候,充满了刺激。”“这车就是一个比较“内在”的车，内在除了性能、操纵之外，还表现在外型不夸张不招摇…”宝来消费者他们是：25-40岁，月收入8000元以上，男性为主大中企业高级白领、中小企业主、自由职业者家庭形态：2口之家、3口之家、单身生活和事业处于上升期心理描述：自信、年轻、活力；思想开放、富有现代品位；具有强烈事业心、社会责任感；对未来充满信心和激情勇于挑战、自我超越为本能汽车市场上主要宣传概念：成功实力经济实用豪华典雅年轻多变动感激情宝来竞争品牌分析从性能和价格竞争来看，市场上的直接和间接竞争对手应包括：帕萨特、丰田雅阁、风神蓝鸟、福美来、尼桑阳光等。前二者，传统商务车的宣传基调，强调成功者该拥有的豪华、雅致和气派。风神蓝鸟试图走现代时尚E化的路线，但个性不清晰。新上市产品福美来将宝来作为直接的竞争对手，但宝来已抢占动力强劲、强调驾驶感受和乐趣的市场区隔，福美来将继续以日产汽车精致、质量等传统概念。2002年下半年宝来传播策略1、通过对目标受众的了解，提出呼应目标受众生活态度或价值观的品牌延伸主张2、利用宝来1.6L上市时机，以更贴近消费者的品牌态度，开启宝来第二阶段的传播高潮，进一步加强消费者对宝来品牌的认同和偏好。从车子到车主从理性到感性从物理到心理感性利益诉求理性利益诉求传统个性宝来-现在宝来目标宝来市场定位示意马自达帕萨特POLO