蒙牛奶特产品市场营销策划书

蒙牛奶特产品市场营销策划书Planningbooks中国·上海3目录摘要3第一章蒙牛公司概况3一、公司简介3三、奶特产品的背景介绍7四、奶特产品的具体介绍8第二章市场环境分析和消费者8行为分析8一、宏观环境分析8二、微观环境分析11三、SWOT分析13第三章“奶特”风味奶市场细分16一．市场细分16二、目标市场选择19三、市场定位20第四章产品组合策略20一、产品设计20二、价格策略21三、分销渠道22四、促销推广策略24第五章风险分析及风险规避26一、奶特在大学生市场存在的问题26二、规避问题所采取的措施26第六章推广活动执行方案27一、活动周期27二、活动目的27三、活动目标28第七章奶特促销活动战略28一、活动目的28二、活动时间28三、活动地点28四、活动内容：28附录一：32关于蒙牛旗下奶特产品的调查问卷32附录二:34调查报告分析34摘要随着经济水平的不断提高，人们的物质生活水平也越来越高了，在饮食方面已经不满足传统的温饱生活了，而是更加倾向于健康、营养和有品位的饮食。牛奶作为一种营养价值高、方便携带的饮品已经越来越受到大家的关注了。随着近几年牛奶业的发展，促进了人们对牛奶的消费观念，对于牛奶的需求也不仅仅是一种无规律的行为。据有关数据显示，人们对牛奶的饮用已经渐渐成为了一种习惯。本策划主要是通过了解蒙牛企业及旗下的具体奶特产品、市场环境分析、消费者分析和奶特风味奶的市场细分，最终得出了奶特的推广销售市场很大，奶特有着很大的消费群体。如果让更多的人了解了奶特这款营养风味奶后，初高中生、大学生、上班白领一族和家庭妇女都会是奶特产品的忠实拥护者。由于大学生具有连锁效应消费观念、先锋性消费观念、集中产品消费观念及重视品牌的消费观念，奶特这款独具特色的牛奶更适合的群体是大学生消费群体的结论。开展奶特产品的促销和品牌推广，可以改变大学生的购买行为，产生实际的营销效果，远期甚至可以改变消费者的消费观念，意义非常重大。为了开拓奶特风味奶的营销市场，先入为主占据优势地位，保持区域内取得的以有成效，在各大高校开展了许多比赛及推广活动。第一章蒙牛公司概况一、公司简介