卡地亚：出色营销铸就帝王奢侈品

卡地亚：出色营销铸就帝王奢侈品18年前，一个香港人走进上海的一家钟表店，他向钟表店的老板自报家门，推荐自己的卡地亚。然而，钟表店老板拿出一本包含很多品牌简介的书，翻来覆去也没有找到这个香港人所说的“卡地亚”，于是对他说：“你们的品牌一点都不出名。”这个香港人就是卡地亚远东区行政总裁陆慧全。如今的卡地亚早已誉满全球，还迅速铺设店面。当Tiffany、Boucheron等世界五大珠宝巨头悉数登陆中国时，卡地亚早已在中国站稳了脚跟。在瞬息万变的奢侈品市场，卡地亚何以能立于不败之地？龙狮营销认为除了产品本身的内涵和魅力以外，其营销手法也十分值得其他同类企业学习。与众不同的品牌传播广州品牌策划公司龙狮认为，目前珠宝业营销传播方式主要有两种，一种是传播品牌形象，以品牌号召力影响消费者，如卡地亚、蒂芙尼、TESIRO通灵等珠宝品牌;另一种是重点传播珠宝产品，依靠营造概念(尤其以“新款产品+概念”)开拓市场，如周大福、谢瑞麟、周生生等。在奢侈品行业，抛开了品牌，什么都不是。以顶级奢侈品面貌出现的卡地亚，其价值不仅仅在于产品本身，更重要的是它所代表的价值内涵和品牌精神。作为顶级的珠宝品牌，卡地亚进入中国伊始，就采取了与众不同的品牌战略。卡地亚的传播活动，始终坚持整合营销传播理念。所有营销传播活动必须围绕“珠宝商的皇帝，皇帝的珠宝商”的主题诉求来进行，与产品的定位高度吻合。然后才围绕着不同平台进行品牌的运作推广。奢侈品巡展广州品牌策划公司龙狮认为，卡地亚非常注重做奢侈品巡展，每年都会在全球重要城市轮流举办“卡地亚艺术珍宝展”，展出卡地亚收藏的传世经典作品。通过这种形式，卡地亚不仅向世人展示了其辉煌的传奇历程，更引领大家探寻卡地亚高级珠宝背后深邃的艺术世界。事实上，巡展是高端产品展示品牌实力的最佳方法，同时也是一种有效的促销手段。在巡展时，往往能够完成大额销售，还可以树立品牌立体形象。通过赞助能轻而易举地找到目标细分市场，也是最容易传播品牌声音的手段。赞助艺术展广州品牌策划公司龙狮认为，如今不少品牌都以赞助艺术展为营销手段之一，正是卡地亚开创了这种先例。他在1984年成立了卡地亚当代艺术基金会(CartierFoundation)，致力于在全球范围寻找原创性现代艺术作品，资助现代艺术家的创作、交流与展示，将卡地亚的创新精神和对艺术的执著追求彰显到极致。