华为手机营销策划书

华为手机营销策划策划书Planningbooks中国·上海3目录一、前言4二、华为手机当前营销状况4（一）公司内部环境41、华为核心理念42、华为科技力量4（二）公司外部环境41、运营商加大补贴力度推动手机市场发展42、运营商积极推动千元手机发展助推本土品53、4G市场不断成熟，智能机比例不断上升5（三）竞争情况5三、SWOT分析5（一）华为的优势51、规模优势52、低成本优势53、先发优势54、国际市场优势65、国内市场优势6（二）华为的劣势61、营销网络的劣势62、产品档次组合劣势63、品牌劣势6（三）华为面临的机会61、我国经济高速发展，人民收入越来越高，国内手机潜力市场巨大。62、国际市场广阔，欧洲，非洲等国家市场巨大。63、可以利用销售网络终端的时候，附带销售手机，提高手机的市场占有率。64、利用华为雄厚的科技研发力量，加大科技研发，制造高档，优秀手机，大力提高品牌形象和价值。65、利用全球资源优势，合理和利用资源，减少手机产品价格，扩大手机市场占有率。6（四）华为面临的威胁61、国内竞争对手多62、国际竞争对手实力强劲6四、营销目标7（一）总体的销售目标7（二）市场占有率目标7（三）销售成本目标7（四）利润目标7五、营销策略7（一）目标市场71、低档收入市场72、中高档收入市场73、时尚人群市场8（二）产品广告8（三）质量和价格优势8（四）高端品牌树立8（五）建立完善的售后服务体系9六、活动程序9（一）市场调查91、性别状况92、年龄结构93、收入水平10（二）市场种类划分101、低档收入市场102、中高档收入市场103、时尚人群市场10（三）市场情况和各类人员的需求10七、预算10（一）规模预算10（二）人员预算11（三）成本预算11（四）收入预算11八、控制11（一）成本控制111、合理规划，精细打算，避免浪费大量资金，把成本控制在计划范围内。112、人员控制113、规模控制11一、前言华为技术有限公司是一家总部位于中国广东省深圳市的生产销售电信设备的员工持