药房大中药项目市场营销方案

策划：大中药项目市场营销方案目录企业经营现状和市场对比分析大中药群组销售提升目标门店销售网络组成图大中药销售网络（区域化）硬件配置软件配置营销方案一、宣传包装营销方案二、贴柜方案营销方案三、大促插件营销方案四、增值服务营销方案五、联带销售营销方案六、会员策略绩效激励原则（讨论）工作开展时间进度表费用投入预算（模型）结束企业经营现状和市场对比分析优势短板药店药店1、分散的网点分布；2、销售队伍执行好；3、市场有增长潜力；4、明确的发展目标。1、中药经营的口碑；2、产品线质量平平；3、销售模式单一；4、缺少有效宣传。其他企业（益丰、老百姓等）1、已养成消费习惯；2、专业技能和低价；3、固化的有效宣传；4、良好的销售传统。1、市场相对固化；2、销售相对单一；3、未开发联带销售。大中药群组销售提升目标市场性目标所在商圈消费者美誉度第一社区服务开展影响力最强经营性目标基础店（基础店）卫星店（卫星店）中心店（中心店）中药饮片无销售占比5%销售占比10%药食同源销售占比5%销售占比5%销售占比10%参茸贵细无销售占比5%销售占比10%门店销售网络组成图基础店基础店基础店基础店基础店基础店卫星店卫星店卫星店中心店基础店大中药销售网络（区域化）城东区域：以四方新村店为中心店，辐射小卫街、卫岗、石门坎、马群等卫星门店；城南区域：以中华路二店为中心店，辐射升州路、江宁路等卫星门店；城北区域：以欣辉店为中心店，辐射金陵小区、建宁路、建宁路二店等卫星门店。硬件配置基础店：经营公司药食同源系列产品（精制饮片）及参茸贵细产品；卫星店：含一级配备基础上，同时经营中药饮片配方、初级中药材加工设备（熬膏、打粉、切片、烘干等）；中心店：含二级配备基础上，同时配备中药材深加工设备（中药代煎、灌粉、丸剂制作等）。软件配置对应硬件基础店：具备基本专业知识和营销技巧的药品销售人员（药士）对应硬件卫星店：具备专业知识和技能的中药专业人员（药工）对应硬件中心店：具备专业技能及一定处方能力的专业人才（中药师或中