药店四季营销策略

四季营销不间断药店的营销策略开始紧扣季节、节日，并坚持一个原则——“活动永不断”，转变过去药品零售的淡旺季由季节决定，将被动需求变成引导需求。往年都在11月份才开始的膏方节，上海汇丰大药房在10月20日便已正式推出，提早了整整十天，而且整个活动将持续长达3个月。汇丰大药房某负责人表示，“要想销量好必须搞促销，但由于药品的特殊性，药店的促销活动又与传统商家不同，更强调天时、地利、人和，而促销不等于营销，营销策划不是点子策划，而应该是一个系统工程，是科学的工作方法。”系统的前瞻性营销计划与人体健康需求密切相关的药品零售业，其营销活动不能等到市场出现反应再行动，而应该未雨绸缪早作打算。安徽百姓缘大药房某人士介绍，从2004年以来，药房的营销策略开始紧扣季节、节日，并坚持一个原则——“活动永不断”，转变过去药品零售的淡旺季由季节决定，将被动需求变成引导需求，整体的营销计划表给予企业充足的准备时间，每一次促销打的都是有准备的仗。山东燕喜堂年初推出的健康年货大集，就充分体验到了整体营销计划的好处。从元旦促销活动开始，就与工业企业接触签订协议，为“过健康大年，送健康大礼”春节促销做足准备，不仅保证了充足的货源，价格也具有竞争力，还额外拿到了厂家难得的活动支持，促销成本不但没有增加，反而收效更明显，可谓是打响了新年第一“炮”。这样的好处也显而易见，采购更加合理、库存更好把控，可根据自身规模、顾客需用量、供应商支持量等因素细分好每一个品种的计划购进数，对市场紧俏药一次性采购充足，不仅可避免出现断货、短缺导致的涨价等现象，也不用担心资金呆滞的问题，还能够拿到更多的折扣优惠。另外，还有诸多品牌工业企业也乐得与零售合作，借势打造品牌，促进单品销量，例如，深圳三九、同仁堂科技等与连锁药店开展的“春雷行动”、“夏季清凉”、“秋风送爽”和“冬遇暖流”等。与工业企业的合作，无疑让零售药店在竞争中又获得一枚制胜砝码。常州恒泰大药房副总经理刘玉平介绍，诸如:春季流行性感冒所需的板兰根颗粒等常用抗病毒药物，由于品牌较多，较前些年相比，抛开原材料涨价因素外，近年来价格相对稳定，囤货的需要不大，但是在岁末时，由于部分代理商或厂家需要完成年度指标，往往会在平时非常优惠的价格上再让利1到2个点，这些平时不可能拿到的折扣，若