样板药店建设策划

关于如何建立样板药店的方案方策划案：xxx洛阳OTC代表培训日期：XX年XX月XX日随着医药改革的不断变化，医药第二终端市场的前景凸显增大，众多制药企业和医药公司改变原来战略，争先恐后的争夺OTC连锁药店这一市场。医药连锁门店较多，我们不可能全面拜访，所以我们要在连锁中培训一批优秀的药店，就是所谓的样板药店，让它们在整个连锁中起到带动作用。样板药店筛选的原则1，连锁药店中面积比较大、销售量比较大的药店。2，店长允许店员放开卖货的基础上，日营业额在2000元以上的药店。3，连锁中比较认同我们企业文化的药店，即和我们谈的来的药店。市场调研确定具体样板店药店基本信息统计如下：药店名称?药店电话?药店地址?药品类别日均营业额?店长姓名?店长电话?老板姓名?老板电话?店员人数?收银员人数?上班时间?倒班时间?自营品种数量?药店自营品种提成?样板店建设计划店员培训；产品知识宣讲；言传身教；开张奖励；按疗程推荐奖；月度单品拉动奖；给店员下产品销售任务；样板店培训方案样板店店名：XXX药店培训地点：店内；组织者：XXX医药代表；培训时间：每天上班前1小时，培训后店员就可以实践，熟练今天学习的内容和技巧；培训周期：医药专员在该店进行为期7~10天的产品培训，每次培训时间50分钟左右，每次培训一个产品；培训设备：投影仪、电脑、产品宣传资料（卖点卡、小册子、OTC折页）；1.培训开始前，请药店店长讲话，要求店员按时参加，认真学习交流，店里要对培训内容进行考核，宣布与店长成为战略合作伙伴，要求店员首推产品，支持业务员的工作等；培训具体内容2.培训内容包括：口号和企业文化；疾病分类急症状识别；产品特点及知识；与竞争产品区别及联合用药；如何提高客单价（联合销售实战技巧）；3.培训结束后，要求每个店员对今天培训的产品的核心一句话写5遍，加强印象；同时给店员每人一份产品试卷，店员回去后答，第二天收；4.培训结束后，医药代表将陪伴店员一个下午，进行言传身教，与店员一起相互交流实践，增强培训效果，同时沟通客情，将知识转化为销售