女性保健品的营销策划

女性保健品的营销策划新产品的营销策划而言，可概括为“为什么进入市场?如何进入市场?进入后如何在市场站稳脚步?当然“为什么进入市场”这答案是很直接明了的，无非都是以企业利益为目的而出发的。但是如何进入市场呢？这是营销策划组成的一个很举足轻重的一个环节。新产品的上市首先要确定的是以何种方式进入市场，市场进入是企业根据自己的市场扩张战略而决定进入到一个本企业尚未开发和涉足的新区域或产业领,企业何时进入市场应从企业的全局利益考虑。选择新产品推广的上市时机,如果能在旺季到来之前上市，季节推动、人员推动、政策推动三股力量同时使劲，新产品推广将会快速启动成功。一般随着“三八”妇女节的临近，女性保健品迎来了销售旺季，不少新品也借机入市，新一轮消费热潮拉开序幕。选择重点区域、集中人力、重点突破引爆市场，即能够打对手一个措手不及，在对手还未出台应对措施前快速占领市场。但如何进入市场还是要对市场做一个详细的分析:1,女性保健品市场的总体趋势分析:女性保健品市场十分火热，“太太口服液”、“静心口服液”、“中华乌鸡精”、“排毒养颜胶囊”、“红桃Ｋ”、“血尔”、“东阿阿胶”、“女人缘”等等让女性朋友们应接不暇。有关数据统计，女性保健品市场容量约为１００余亿元，占据了中国保健品市场的１／５左右，以致众多厂商纷纷介入，市场新品更是不断秀出。黄金搭档、天赐源、妇女宝等都以强大的攻势在媒体上频频亮相，吸引女性眼球，迅速占领市场；在产品诉求上，也仅仅抓住女性的心理需求，利用营养学会、科学院等权威部分最新研究成果，推出了天然、合理搭配等概念，产品专项功能更加突出。目前，市场上明确标注为女性保健品的产品有过百种，这可谓是竞争相当激烈的。保健品产业之所以蓬勃发展，主要原因是人民生活水平明显提高；其次，人民生活方式的改变，是保健品产业发展的重要契机；多层次的社会生活需要，为保健品产业的发展提供了广阔空间。2，消费者的变化；（1）在女性保健品的目标人群（消费者）上已经在慢慢的发生变化，从以前的女性市场正在悄悄地转向女性与男性市场，比如很多男性会买来送给妻子、母亲、姐妹。目标人群正在慢慢地扩大。（2）一些企业粗制滥造、夸大宣传和违规经营，一次次被政府通报和媒体暴光，使保健品在广大消费者心中的信誉度不断降低。保健品的信誉危机已发展到十分严重的地步，消费者不仅对保健品的功效宣传产生怀疑，