帮帮文库 > 口腔诊所活动营销策划方案攻略
口腔诊所活动营销策划方案攻略 付费

口腔诊所活动营销策划方案攻略

8次阅读 55 2021-09-06 13:40:43 举报
文档价格

¥12

VIP

免费下载

了解会员
口腔诊所活动营销策划方案攻略2017-06-2113:27口腔诊所的业绩提升除了诊所自身的综合素质、口腔医生的过硬口腔技能之外,营销活动也是必不可少的。然而大部分口腔诊所也都停留在传统的活动策划方面上,像折扣、满减、立减、援助基金、买一送一、包干价、专家特惠这些。虽然这些活动是可以带来一些顾客;但是一味的参与低价竞争,破坏了整个市场环境,损害自己品牌形象和长远的利益。对于口腔诊所来说,能做的营销活动类型很多,如:促销、体验、会员、讲座、义诊、卡券、异业联盟、抽奖、积分、公关赞助等。但是,无论哪种类型营销活动都需要进行精心的策划,下面我们就谈谈营销活动的策划。口腔诊所营销活动策划的基本原则1、定位原则营销活动要符合机构品牌定位,对市场及消费人群定位要清晰准确。2、品牌原则营销活动要与机构品牌相符,要以提升品牌形象为目的。3、业绩原则营销活动策划要带着业绩目标进行。4、适度原则营销活动在策划上要根据自己实际情况和市场情况进行,切忌追求大而全和不切实际。口腔诊所营销活动策划的基本时间和方法1、产品、服务当机构引进一项新技术或者开设一项新服务时,为了迅速打开市场,可针对此策划推出营销体验活动,扩大新产品和新服务的宣传,迅速的让顾客接受。2、节假日把握每一个节假日,以节假日为契机和主题及时策划推出促销活动,提升顾客对品牌的好感度。如端午节、父亲节、母亲节、儿童节、妇女节、国庆节等等。3、季节根据口腔项目开展季节性,及时针对该季节的服务项目推出相关营销活动,如暑期的正畸、秋季的种植、年前的洁牙美白等。4、破局当机构在对手打压下出现业绩下滑或业绩出现瓶颈时,可及时通过策划适当营销活动应对对手的竞争,改变局势。口腔诊所营销活动策划的基本步骤1、市场调研分析知己知彼,百战不殆,营销活动策划前我们要充分对对手进行了解,了解他们营销策略、价格体系、活动内容、执行方法,及内部对活动所做的一切努力(如咨询话术、医生护士的服务话术和再开发话术等);除此,还要对目标顾客进行调研,了解他们的需求;调研结束后,要对调研结果进行详尽分析并结合以往活动的效果确定营销活动定位,包括目标人群定位、活动策略、价格定位、服务定位等。2、明确活动目标每一场营销活动的举办均会使机构在财力、时间、精力有所投入,明确活动目标就是为了活动的策划举办明确方向,促使和

购买账号:{{user_info.nickname}}

您当前还不是VIP哦~开通会员

您当前的剩余下载次数

由于您当前的VIP下载次数已经用尽,该文档需要用现金支付。

口腔诊所活动营销策划方案攻略

口腔诊所活动营销策划方案攻略

文档价格:¥12

文档大小:55

支付剩余时间
打开支付宝或微信扫码支付
支付金额

12

VIP

免费下载

了解会员

支付即视为您同意《帮帮文库会员服务协议》

文档购买成功

抱歉因网络问题,文档购买失败!

分享专题
微信扫一扫
分享到朋友圈
  • 工作通用报告

    6.9G

    工作通用报告

  • PPT通用模板

    9万套

    PPT通用模板

  • 精品销售话术

    23种

    精品销售话术

  • KPI表格

    1790套

    KPI表格

  • 资料合集

    1168份

    资料合集

  • 工作领域

    13类

    工作领域