保健品营销的八大模式

保健品营销的八大模式1．竖三角赢利模式原太太药业2000年~2001年收购鹰牌洋参，2003年并购喜悦洋参，所采用的就是这种赢利模式：以喜悦洋参作三角形底部，向中档产品市场进攻，自下而上地威胁着万基、金日、康富来等中档产品的市场。而鹰牌是其谋取丰厚利润的高档市场。这样，喜悦洋参在原太太药业的洋参战略中被当成一个防火墙式的产品，以防止其他产品威胁高档的鹰牌洋参市场。显然，这有可能给其他领先晶牌带来压力。但面对强大的万基品牌，这一策略有相当大的难度。万基有丰富的产品线结构，在多种价位上都可以形成有力的屏障进行反击。产品竖三角赢利模式的利润来源集中在三角形的顶端产品上，而三角形底部产品则同样具有重要的战略意义，并且也有可能变成第二个利润来源。2．解决消费者问题的赢利模式安利公司2002年在中国的营业额达30亿元，其赢利模式是通过大量的企业人员推广，了解产品的目标消费者，了解消费需求，了解消费者如何购买和使用产品，然后，根据自己的产品特点加以组合，提出一个健康解决方案，最终售出自己的产品。在运用这一模式的早期，需要业务人员的不懈努力，因为对业务人员来说，早期很有可能是负利润的。但是，这一现象在发掘出消费者的需求并且取得他们的信任以后，会立刻发生改变。这样在赢得消费者后，维持客户关系的费用大大降低，而客户忠诚度也会很高。而且，良好的关系以及优质的产品会使老客户不断带来新的客户。这一模式与一些企业先拥有一个产品，然后再去寻找消费者进行强力推销的模式有本质的差别。3.创新营销速度的赢利模式这一模式突出的表现在于营销战略战术的创新速度上面。如最早采用C1(企业形象策划)战略取得成功的太阳神，最早大规模采用农村包围城市战略以及通过病例、专题和活动综合营销取得空前成功的三株口服液，最早采用强有力的促销和陈列配合广告战略控制终端的万基洋参，在软文营销上取得突破性进展的脑白金，等等，大都通过速度模式取得了成功。这些领先的做法在当时都为企业带来了超常规的利润以及市场份额回报。但是，仿效品牌也很快开始跟进，使得这一模式的效果开始打折。所以，当发现了一种创新的营销管理模式，执行速度是十分重要的，因为它带来的优势很难保持长久。4．重复赢利模式在保健品行业，有很多从同一产品、同一商标等方面重复获取利润的例子，我们可以将它称为重复赢