金花8月12日提案-梅高

1999年金花优本上市传播计划To：金花药业From：上海梅高Time：1999年8月12日目录行销目标金花优本目标消费群金花SWOT分析产品定位品牌概念创意核心概念传播概念上市传播构架方案媒介策略工作进程表总结行销目标“金花TF-B”+“金花优本”在1999年--2000年达到销售额2亿----2.5亿元：“金花TF-B”达到5000万元，“金花优本”完成1.5亿--2亿元。树立“金花药业”高科技、值得信赖的良好品牌形象提示知名度达到70%；未提示知名度达到8%。行销目标销售期销售额销售数量(RMB:万元)(万盒)2000年4月--12月13420383.42000年1月--3月5050144.31999年10月--12月153043.7行销目标行销环节中的关键点：能否在三个月内迅速建立3--5万的试用群将是成败之关键“金花优本”目标消费群35—45岁消费群，收入1500元/月以上，中上教育水平。体力/脑力过度透支者；对环境污染较敏感者；疲倦、乏力、记忆力和注意力不佳者缺乏锻炼，长期处于室内工作，体质不佳者夜生活频繁，生物钟紊乱者；放疗、产后、术后、肝病恢复期者。亚健康症候群金花SWOT分析劣势产品没有明显的显效；“金花”品牌知名度很低；产品是什么不易说明白。威胁点“提高免疫力”、“抗疲劳”的同类竞品众多；大众的消费观念日趋成熟、理智，对保健品的辨别力越来越强。机会点“排毒”的概念符合市场需求；市场容量巨大，且呈增长趋势。优势技术上具领先性，是一种高新生物工程制剂；“金花集团”为上市公司，有雄厚的企业背景；包装、形象具强视觉冲击力。产品定位产品力：可渗透入细胞，排除病毒、病菌，相对较根本的排毒方式。竞争对手：