金花2010企划案-梅高

“金花2010”1999--2000年度推广企划案上海梅高创意咨询公司1999年5月“金花2010”年度推广案包括：KEYPOINTS市场分析品牌策略广告策略活动推广媒体策略总年度推广及预算表KEYPOINTS“金花转移因子+金花2010”在1999年6月--2000年2月可望达到销售额1亿元。目标论证：广告投入额：需占销售额的20%--30%，即2000万--3000万元。主要市场：应在华北、东北、西北；1、2级城市作为重点城市，辐射周围城市。KEYPOINTS目标论证：销售任务分配：转移因子:金花2010=6:4，即转移因子6000万元，金花2010完成4000万元。通路：转移因子进入OTC市场，以药店、超市、大中型食品店为主，在主要销售城市中铺货率在80%以上（在优秀的连锁药房、超市更要达100%）。品牌策略：借滋补类增免疫的竞品对“免疫力”的宣传基础（如养生堂龟鳖丸、昂立1号……），与其竞争，夺其市场份额。市场分析市场分析--综述保健品市场容量巨大，但危机并存。中国每年销费量250--300亿元，并以12%的速度增长。因所谓的新技术、新功能产品不断出现，老产品淘汰率很高：大多数产品的生命周期平均仅为3年。保健品品种雷同，功能分布失调：免疫调节、抗疲劳、调节血脂产品占了62%。消费者对“保健品”的理解宽广：传统补药（例：人参）、中药（阿胶、珍珠粉）、食品（例：蜂王浆）、药（百消丹、施尔康）均属此列，故竞争范畴广阔。消费者--功能需求男性消费者前五位：1.增强体质2.调节人体机能3.预防疾病4.促进生长发育（14--20岁为主）5.治疗疾病女性消费者前五位：1.增强体质2.调节人体机能3.延缓衰老4.预防疾病5.促进生长发育（14--20岁为主）消费者--购买场所考虑可信度及品种选择余地，消费者首选药房作为购买保健品的场所。超市因其便利性及价格优惠，是消费者第二购买场所。消费者--购买动机消费者一般均为自己购买保健品（26-35岁的消费群此目的性更强）。其中：26--35岁、36--45岁的女