天宁广场CEPA城促销策划案

天宁广场CEPA城促销策划案客户：肇庆市天宁广场CEPA城广告公司：肇庆市太禾广告有限公司策划：蒋志文2004年8月一、环境分析：任何一个百货商场的生存，很重要的是看它的销售如何，而前提是拥有足够的人气。而天宁广场“人气薄、商机弱”的原因较复杂，主要有以下几点：1.因诸多因素困扰，致其经营状况较差商铺进驻率偏低从而在市民中的口碑较差。2.肇庆市天宁广场位于天宁路和建设路交汇点，城市中心商业地段位置十分明显。人流量虽大但却属于“留人不留车”的格局，广场虽有地下停车场但却只限业主内部使用，周边未有可供停车位置，难于吸引潜在最大购买力。综上所述，“CEPA城”乃至整个天宁广场策划的关键，就是汇聚足够的人气。二、开业庆典：确保“首战必胜“1、开业庆典仪式：（8月23日上午）为保证开幕式具有较高的惊爆度，汇聚足够的人气，建议开幕当天邀请能代表香港购物天堂的当红影视明星进行剪彩仪式，初步理想人选是：A)成龙：在全世界，他早已成为香港的化身。吸引力无可比拟。B)刘德华：“今时今日这样的服务态度……”《好客香港》广告片中的这句广告语巳成为人们的口头禅。C)若预算不允许，可降而求基次——邀请当红青春偶像张敬轩，同样可网聚大量人气尤其是年轻一代的关注。本年度“5.17”应中国移动之邀在牌坊广场上表演所造成的轰动可见其号召力。D)为体现开业活动当日热闹非凡、宏大壮观的场面，除了常规的仪仗队、鼓乐队之外，还特别组织市演出公司的CEPA购物缤纷SHOW参加表演，让开业观众顾客耳目一新；同时，利用电力醒狮在肇庆市的声势，特别邀请了电力醒狮队参与演出，鼓声震天，威风雄壮气势。把整个开幕仪式推向高潮。2、广场演出A.为使本次开业庆典活动的宏大规模保持较好地连续性，不至于出现一开业庆典完毕，即人丁冷落的现象，即如何能够较好地始终如一保持人气、维持人气、增加人气，开业十天中，每天下午3：30-5：00邀请“端州艺术团”、“少年宫红绫艺术团”等艺术团体在广场上举行各种文艺演出，每个演出团体只演一场，保持节目的不重复的新鲜性，充分满足观众顾客的心理，演出的同时，同时由主持人穿插介绍CEPA城的一些背景和知识，使现场的观众对CEPA城的认知度几近90%。令整个商场门前广场成了一个人的海洋，文化的广场。之