沃尔玛促销部培训内容

沃尔玛促销部培训内容促销部培训内容提纲第一节VPI1、什么是VPI？2、VPI计划参加者3、VPI选择标准4、哪些不能选择VPI？5、VPI销售量跟踪6、VPI评分标准7、VPI奖惩标准8、VPI计划步骤9、VPI应注意的问题第二节标牌1、标牌的种类2、标牌的标准3、标牌注意事项4、季节性标牌的使用和更换5、标牌申请第三节POP1、什么是POP？2、POP的规格及价格3、POP的申请程序4、POP的注意事项第四节促销员1、促销员的促销资格2、促销员进场条件3、促销员日常管理第五节赠品1、赠品派发条件2、赠品入店程序3、赠品注意事项第一节VPI1、什么是VPI？（VolumeProducingItem）VPI（单项商品促销）：是多年前山姆.沃尔顿先生发起的，在沃尔玛已有很长的历史，它的目的在于，找到那些有潜力，但销量不佳不理想的商品，通过我们的努力和创意，运用我们独特的方法将商品的销售额提高到最大。是我们提高整个商场销售额的一个重要手段。VPI计划在商场内部演化为两个层次的竞赛，店铺内VPI计划和管理层（总部）VPI计划，我们讲的仅是店铺内VPI计划。2、VPI计划参加者各店主管以上的人为VPI计划的参加者。主管每月评选一次；副总为3个月一次；总经理为半年一次。3、VPI商品选择标准u商品确实是销量不佳的商品u商品可能是一个销售慢，销量低的商品u可以新商品，基本商品、70类商品。u可以是积压过多的商品4、哪些商品不能选择VPI？uVPI商品的毛利低于本部门的平均毛利u公司进行促销的商品u店内正在降价的商品u部门每月前十五中最畅销商品u广告商品u竞争商品u一年内做过VPI的商品u季节性商品u彩页商品5、销售量跟踪VPI商品的销售量可在手提终端上的特卖追踪中查询，每月UPC会打印特卖报告。6、VPI的评分标准和评选方法优胜的VPI最终将符合以下两项：uVPI公式：总分〓销售个