营销人员薪酬管理制度

营销人员薪酬管理制度一、目的建立较为科学的、符合企业发展实际状况的薪酬分配模式与薪资等级序列，起到有效的激励作用；二、适用范围：拓展部营销人员（培训顾问）；三、薪资组成及计算方法1、业绩核算标准1）营销人员当月销售任务完成总额以当月合同签单总额为准，计算期为每月1日至当月最后一天；2）核算业绩提成比例以当月签单的实际回款额为准；2、薪资结构1）、正式营销人员薪资包括：本薪、职级加给、签单提成、年终销售奖金、季/年度销售冠军奖金、团补、出差津贴、其他福利项目；2）、本薪①新进营销人员进行为期7天的岗前培训，培训期间每天发15元生活补贴，不另发给其他任何报酬；如试用期通过，此项补贴计入当月工资中并随当月工资的发放日期发放；如7天试用期未通过考核，公司将给予无薪辞退处理。②培训考核通过开始推销之日起的头2个月为试用期，试用期享有本薪、业绩提成外不另发其他任何报酬（如出差则实报实销）；试用期间考核标准及工资构成如下所示：注：入司当月工资同第一个月试用期工资一同发放；试用期具体考核指标如下：试用时段本薪（元）考核指标及所占权重电话量销售任务准意向客户专业知识工作态度及可塑性第一月80025%无10家（30%）30%15%第二月90015%1万（50%）10家（20%）无15%考核得分相对应工资标准如下：试用时段考核得分及相应工资标准第一月70分以下70—80分80—90分90分以上补贴600元辞退700元750800第二月60分以下60—70分70分以上补贴600辞退800元1000元，给予转正；注：试用期员工所在部门的部门经理需在每月3号前将员工的考核成绩依次上报隶属事业部总监、公司人力资源部、财务部、总经理进行审批；审批后的文件交办公室存档并做为工资依据；③正式营销人员本薪每月核定，核定依据是当月业绩完成总额，具体如下表：当月业绩完成总额（单项利润达成不能低于15%）本月以应本薪（元）不足6000元6506000元以上，不足2.5万元7502.5万元以上，不足3.5万元900