如何制定销售人员薪酬制度

www.kuanxue.com如何制定销售人员薪酬制度课程描述：销售团队在企业中的作用是举足轻重的，销售人员是企业获取利润的直接贡献者。由于岗位特点所决定，销售人员的流动性极大，这也给企业带来了很多损失和困惑。而影响销售人员流动的最大因素就是广义上的薪酬。所以，制定一个行之有效的销售人员的薪酬制度，激励销售人员为企业创造更好的业绩，同时吸引并留住更多的优秀销售人才为企业服务，与企业共同发展进步，这是作为企业管理者的一项意义重大的工作。那么，制定销售人员的薪酬制度还有哪些方面是我们所不熟知，容易忽略的呢？本课程将从实战出发，透过鲜活有趣的案例，为您一一阐述制定销售人员薪酬制度的重点与难点。解决方案：他山之石，可以攻玉！虽然在制定销售人员薪酬制度时会涉及很多问题，但万变不离其宗！下面我们从实战经验中给大家总结一些准备工作和方法，以便大家参考借鉴！制定销售人员的薪酬制度是有方法可循的，我们可以从三方面着手：第一，合理设计薪酬水平；第二，合理设计薪酬结构；第三，制定考核与激励机制。我们先进行销售人员薪酬水平的设计。合理设计销售人员的薪酬水平，可以从以下两方面来做到：第一，在设计薪酬水平前，做好对销售人员的薪酬调查。包括：调查行业内销售人员的平均薪酬水平，特别是要调查与本企业营销模式相同或相似的同行销售人员的平均薪酬水平；调查竞争对手的销售人员薪酬情况；调查区域间薪酬水平差异情况；了解本企业历史薪酬制度，分析研究其优点和缺点；了解本企业发展现状及规划，特别要了解财务编制与费用预算，了解决策层对于薪酬制度的意见和建议；调查了解本企业销售人员对当前薪酬制度的满意度情况，及对未来薪酬制度改革的期望值。第二，在做好薪酬调查之后，再设计销售人员的薪酬水平。我们要做到内部公平和外部公平。内部公平主要表现在不同岗位之间有薪酬差距，不同业绩之间有薪酬差距；而外部公平就是要让薪酬水平具有动态的市场竞争力。做好了薪酬水平设计，接下来就是合理设计薪酬结构。我们从以下两方面去着手：第一，制定薪酬结构的策略。销售人员的薪酬结构策略常见的有：高底薪低提成；中底薪中提成；低底薪高提成；销量占比制；费用包干制；阶段考评制。无论何种薪酬结构策略，我们都应该做到让薪酬结构策略为企业效益最优化而服务。第二