安利公司营业代表报酬及奖励

安利于１９９８年７月率先获得国家对外经济贸易合作部、国家工商行政管理局及国内贸易局的正式批准，在中国采用自设店铺并雇佣推销人员的方式经营。安利在全国主要城市设立店铺，产品明确标价，直接服务消费者，亦设有营销队伍，帮助推广产品，服务顾客，开拓市场。营业代表报酬计算方法安利营业代表的工作主要是通过产品示范说明，帮助公司推广产品，促成顾客与公司交易，营业代表毋须向公司购买任何存货，只需按公司制定的统一顾客价，按顾客的要求，提供订货。送货服务，凭藉亲切周全的售前、售后服务，帮助公司建立稳固的顾客群。营业代表每售出一件产品可获得该产品定价的２０％（税前），作为顾客服务报酬，按月由公司支付至指定的银行账户（若营业代表以８折优惠价服务优惠顾客，则不获计算顾客服务报酬）。此外，安利会从每月净营业总额统拨２％作市场开拓经费，营业代表无论是以产品定价或以８折优惠价销售产品，每月均可按个人销售产品的净营业额获公司发放最高达２１％的销售佣金。净营业额反映安利营业代表实际的销售业绩，是以产品标价减除顾客服务报酬或折扣优惠乘以净营业额换算比率计算出来。安利产品的净营业额换算比率有以下３种：ＡＩｎｗａ喷雾瓶喷头、所有产品资料、企业资料、音像品、宣传品并不计算净营业额，亦不设折扣优惠。例如，营业代表陈先生某月向顾客销售了１０瓶丝白·洗衣液、３瓶雅蜜·润肤露、１０个塑料瓶，他的月计净营业额是：丝白·洗衣液：（￥７５－￥１５）ｘ８５％ｘｌ０＝￥５１０雅蜜·润肤露：（￥７３．８－￥１４．７６）７１％２５＝￥４１．２９２５＝￥１．０４８Ａｎｌｗａ·塑料瓶：（￥５－￥１）Ｘ４２．５％Ｘ１０＝￥１．７Ｘ１０＝￥１７在２０００－２００１年安利财政年度（由２００１年９月１日到２００ｌ年８日止），营销人员每月的净营业额达到１４００元以上，即可获得３％－２１％的销售佣金。假如您在某月份销售了定价为３，０００元、净营业额为２，０４０元的产品，您除可获得６００元（３，０００元Ｘ２０％）顾客服务报酬外，亦可获得销售佣金６１．２０元（２，０００元Ｘ３％）。您当月的总收人合计为６１．２０元。为循序渐进地提升营销人员的生产力，在２００１－２００２年安利财政年度（由２００１年９月１日至２００２