美国某国际集团有限公司（销售人员薪酬制度）

销售人员年度薪酬方案1目的：统一制定各级销售人员的薪酬方案，通过提高个人薪酬与个人业绩的关联度，激励销售人员积极提高销售业绩，促进公司整体销售绩效。2范围：本方案适用促销员（不包括临时促销员）、销售代表、销售主任、区域经理、促销督导、促销经理的月度薪酬体系。3有效期：本方案自4月1日起逐步试行，自8月1日起正式执行。4原则：4.1规范销售人员的提成比例及其相关的薪酬制度。4.2个人收入应该与个人业绩紧密挂钩浮动。5方案内容：5.1促销员（不包括临时促销员）的薪酬结构：·工资=底薪（含星级补贴）+提成+加班工资+工龄工资+通讯补贴5.1.1底薪：根据各个地区的生活水平情况来制定底薪的标准，分为多个档位，每个档位的间隔为50元/月，标准在500元/月-1500元/月之间，底薪包括个人综合能力、城市分类和季度星级评比（包括实际销售额及笔试两方面来评定，各50%的占比）等因素来确定标准，由区域经理申请，大区总监批准后生效。5.1.2提成：任务内提成+超任务提成（依据零售系统的流向单）。·任务：每个促销员都必须有月度基础任务，分为多个档位，每个档位的间隔2000元/月，标准在4000元/月—20000元/月之间（大参林销售渠道除外）；·任务内提成：2%（包括汤臣氏系列和高顿系列）。·超任务部分提成：汤臣氏系列--8%×任务完成率（封顶20%）；高顿系列--4%；5.1.3加班工资：加班前须书面申请，区域批准后方可计算加班工资；法定节假日按劳动法相关规定计算加班工资。5.1.4工龄工资：工作满一年以上的促销员享受每个月50元/月的工龄工资，逐年累计（50元/月/年），工龄工资封顶500元/月。5.1.5通讯补贴：20元/月，用于电话报数及日常工作沟通。5.2销售代表的薪酬结构：·工资：基本工资（不含社保）+销售提成+补贴+季度奖励5.2.1基本工资：标准定位1000-2000元/月之间，依据个人能力评定、销售额大小、地区生活水平等因素来确定，由区域经理申请，大区总监审批后生效。5.2.2提成：1%-2%，月度销售完成率达80%以上提成为2%，月度销售完成率达80%以下提成为1%。·数据口径：汤臣氏系列按零售价6.5折计算，高顿系列按零售额2折