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营销总经理岗位职责

2次阅读 16 2021-09-06 12:39:31 举报
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营销中心总经理岗位制职责一、职务描述?:规划并推进市场营销战略与策略,实现公司各项年度经营指标。二、职务名称:营销总经理???直接上级:总经理??直接下级:营销中心经理、营销区域经理、五大中心主管三、本职工作:负责公司的整体市场营销工作与部门管理工作?四、业务职责?:(一)日常管理:1、拟定部门全年度销售目标及计划;2、拟定部门的各种管理规章制度;3、拟定部门的各项工作的规范流程;4、分析市场状况,客观预测市场需求,合理控制销售费用;5、销售政策及销售模式;6、负责部门的招聘、甄选、培训、调配;7、设计部门员工的激励方案;8、建立完善的客户管理体系;9、定期对部门员工,进行绩效评估,优奖劣汰;(二)团队建设1.激励员工的士气,建立一个具备高昂斗志和良好团队精神的团队2.协助销售部总监推动公司核心价值观、战略的贯彻和执行;3.通过创造良好的销售环境,树立良好的企业形象;4.根据公司要求,充分调动销售现场各员工的积极性,营造部门内部团结协作、优质高效的良好的工作氛围;5.了解本部门每一位员工的个性及优劣势,帮助员工认识到业务成长过程中的障碍,培养员工个人发展能力;6.将部门工作与任务分解成每位员工的工作,并督促其完成;7.评定现场销售人员的资信及其业绩表现,并负责销售人员的培训、奖惩及调配。(三)业务管理1.参与前期项目策划思路的确定;2.根据公司整体经营目标,参与制定销售计划;3.根据销售计划,参与制定和调整销售方案(策略)、宣传推广方案(策略),并负责具体销售方案实施;4.做好对销售节奏及进程的控制工作;3、考虑并制定现场销售工作流程和标准,组织员工研究确定;4、将部门工作和任务分解到每位员工,并进行指导实施。5、根据公司阶段状况要求或市场反馈,对销售工作做出策略调整和对策决策;6、督促员工加强学习,组织销售培训,支持员工对新的工作方法或流程的实践;7、负责组织销售人员及时总结交流营销经验,加强业务修养,不断提高业务水平;8、负责沟通上下级及本部门与公司内外部各相关部门的关系,清除部门工作障碍,为本部门工作开展挖掘资源,提高效率,保证销售进度;9、配合公司其他部门的工作,为其提供市场预测、反馈及营销方面的支持;

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