大客户部岗位职责

客户管理部岗位职责1、根据歌朝总体规划，编制大客户开发、拜访等工作的流程与服务标准；2、负责根据企业的定位，对大客户开发与管理制定工作计划及目标；3、负责组织大客户渠道拓展工作，定期定目标开拓外部市场，针对事业单位、企业单位等作出不同的拓展计划，并加以实施；4、负责组织大客户营销与市场开发工作，促进大客户消费额提高；5、负责大客户服务与关系维护的监督与管理工作，维系好VIP客户，做好现场接待工作及点单安排工作，针对不同的客户制定消费标准，落实大客户特殊服务要求，减少大客户流失率；6、负责大客户的回访、投诉处理及监督检查工作，并传达楼面及企划部门处理相关投诉；7、负责组织建立大客户档案，并将资料分类录入电脑；8、负责组织大客户节假日庆祝等活动，并协助企划部门完成活动的操作；9、负责大客户续约及催款工作，并负责派送与大客户有关的物件工作；10、负责部门内部人员管理工作，维护公司形象；11、完成上级领导临时交办的工作业务操作细则及工作要求1、客户管理工作细则及要求：1、每天从接待处拿到上一天订厢记录，录入顾客的消费情况，具体包括：电话、姓名、生日、消费金额、消费类型、会员卡使用情况分类、主要意见收集、生日按月份分类录入电话号码，以便查询，以上为顾客总档案。（表格见附件1）2、将持会员卡消费的顾客挑选出来，另外制定档案，此类为会员专属档案，录入信息参考第一点。（表格见附件2）3、用EXCEL表格对电话号码进行排列，对于重复出现次数较多的客户，挑选出来，建立常来顾客专属档案，并注明消费频率及消费金额情况。（表格见附件3）4、对每天的包厢上座率及会员消费情况汇总，罗列VIP卡消费个包厢，均消费元，比率：至尊卡个包厢，均消费元，比率：欢唱卡个包厢，均消费元，比率：普通顾客个包厢，均消费元；比率：月汇总：VIP卡消费个包厢，均消费元，比率：至尊卡个包厢，均消费元，比率：欢唱卡个包厢，均消费元，比率：普通顾客个包厢，均消费