服装公司营销中心各岗位说明

1、编制原则：为适应市场竞争的需要，使公司从生产型企业尽快转变成市场型企业，建立完善的市场销售网络体系，保持畅通高效的销售渠道，配合整体的市场营销活动，以达成格格未来的战略目标。根据公司现有资源实力，我按直线职能制的组织方式设计此架构形式，以体现高效、节约的管理原则。2、机构及人员设置：由副总经理负责整个营销中心管理及运营，之下划分成三个部分：（1）销售部：经理1人，下辖东区业务主管/刘波、西区业务和经销商主管/王硕、外围业务主管/王从、外埠自营店业务主管（暂归销售部经理负责）；（2）物流部：主管/王从，下辖本市自营店物流/李宏伟、外埠自营店、经销商物流/李福广、仓储主管/李文罡；（3）企划部：经理/张荔绢，下辖平面设计1人；（4）销售部助理：林丽二、营销中心的工作职能营销中心是依照总经理之指示，在市场开发、销售计划等方面，按照公司战略规划的预算制度原则下，展开以市场为中心，制订并执行公司中长期和年度营销计划，制定符合市场实际的销售政策和营销组合策略，以完成公司下达的销售计划，包括市场调查、产品定位、定价，销售网络的建立、客户关系及合同管理、货款的回笼以及配合销售所进行的品牌形象管理、广告促销活动等一切营销相关业务。其具体履行如下职能：1、市场调查、研究及销售预测，及时整理、分析、反馈同行业及竞争品牌的营销动态；2、制订并完成公司中长期营销计划，制定符合市场实际需求和公司要求的销售政策及营销组合策略；3、制订公司年度销售计划，完成公司下达的年度销售任务，并组织销售人员的二次任务分配；4、针对公司新产品（品牌）开发计划提出建议，包括新产品（品牌）定位、定价、形象规划，并推导实施、落实、检查与总结；5、负责货品的具体组织、储备、配送及物流的分析。及时组织及调整货源，确保营销计划的顺利完成；6、制订年度促销计划，并负责组织、策划、执行，以提升销售业绩和品牌知名度；7、负责整个市场的开拓、客户资源开发和管理，代表公司与客户的协调和业务的往来；8、组织策划公司订货会及招商会；9、根据市场反馈，及时组织公司内部召开各类营销、产品开发及产销协调等专题会议；