行销策略培训

行销策略行销策略的种类目标消费群产品形态或产品等级的需求增加使用者或购买者维持既有消费者增加使用或购买量争取新的消费者特定品牌或供应商的需求策略始于位置图品牌B品牌C品牌D品牌E现在位置目标位置策略过程包含:明确现行位置确认未来可能位置选择我们希望去的位置确认如何达到目标位置图帮助简洁展现路径：确认正确位置图是重要的起点任何事都可规划一个位置图策略始于位置图伟大的品牌是茁壮于消费者心中提供一个能拥有、可防御的独特版图:不论是理性或感性领导是种认知;广告帮助品牌创造具长久性的利益定位即策略品牌B品牌C品牌D品牌E现在位置目标位置企业模式宽广的大伞足以覆盖整个公司想要做的事经常是一个期望清单奠基于me-too的思考战术战术策略由上而下战术策略军队模式多数为顽固派奠基于想达成什么核心元素:出奇不意/集中战力战术策略由下而上策略AfterMichaelPorter策略性优势成本/生产力领导地位焦点/利基领导地位产品/服务领导地位低价定位特殊区隔整体市场消费者认知的特点三种基本的企业经营策略主动策略Focus/NicheLeadershipProduct/ServiceLeadership领导者被动策略挑战者或跟随者利基者拓展市场保护占有率先发制人正面策略侧翼策略围堵策略市场利基迂回策略阵地防御机动防御跟随策略维持现况百分率?竞争优势策略领导品牌攻击策略竞争品牌1.界定策略目标2.界定竞争对手领导品牌竞争品牌正面攻击策略1.集中所有力量直接对领导者的主力发动攻击2.视乎谁有较强的力量与持久力PuffsUltraSoftvsKleenexUltraPepsivsCoke领导品牌竞争品牌正面攻击策略最间接的攻击策略,绕过敌人现有领域,攻击较易取得的市场迂回高露洁-棕榄