一：走进谈判室成为金牌谈判师

任务一:走进商务谈判室2008年3月**你准备好了吗（Areyouready）？准备工作*基本动作：要做好，做不好，有机会也会溜走；临场表现：心态要调整好，挥洒自如，弹性策略。基本动作做好－临场表现－挥洒自如。我们有这么好的机会，你的基本动作做好了吗？没有做好，就被别人抢走。不是技术的落差，只有观念的落差，用什么来弥补你的落差？人要有正确的价值观—核心理念。*内容安排商务谈判项目一日用商品购销谈判项目二专业商品购销谈判项目三涉外商品购销谈判任务一走进商务谈判室任务二把握谈判影响因素任务一准备商品谈判方案任务二营造商务谈判气氛任务三把握商务谈判利益磋商任务一商务谈判策略技巧制订任务二国际商务谈判文化差异任务三商界第一张名片商务谈判竞赛任务四掌控谈判合同的履行*讨论：你所理解的商务谈判概述包含哪些内容?第一章商务谈判概述商务谈判的概念、特征及类型商务谈判要素与方式第二章影响商务谈判的因素商务谈判心理商务谈判人员及素质第三章商务谈判礼仪第四章商务谈判前的准备商务谈判信息与市场调查商务谈判策划第五章商务谈判的开局商务谈判的程序商务谈判的原则第六章商务谈判磋商阶段商务谈判策略讨价还价艺术商务谈判沟通第七章商务谈判结束签约第八章不同国家商人的谈判风格--商务谈判专家是天生的吗？*项目一:走进商务谈判室*任务设计目标:购买个人日常用品要求:1、在允许谈判的营业场所完成个人日常用品购买任务。2、以个人为单位至少购买一件日常用品。3、购买时细心体验购买日常用品的谈判全过程。4、每人交一份购买日常用品谈判报告，需包含在哪谈判？谁在谈判？谈判什么？何时谈判？谈判的方式？发生谈判的条件？*任务设计1、各小组选择组内最好的一份报告进行展示，并派出两人进行报告描述情景的购买过程模拟谈判。2、小组模拟谈判打分互评，教师总结点评。3、针对学生的报告，选择相对比较好的和较差的各一份，教师进行点评和总结。*任务一：走进商务谈判室演练一：揭开商务谈判面纱演练揭开商务谈判面纱4W1H**分