新春转介绍早会训练材料-锦上添花

锦上添花—保单成交后及时要求转介绍新春转介绍早会训练材料2007.01培训部锦上添花——保单成交后及时要求转介绍成交不是销售的终结，精明的销售人员知道在成交时顺利的开始下一轮销售，善于利用成交时客户情感上的认同成功的实现转介绍，将为我们带来源源不断的客户张先生顺利成交张先生介绍李先生成交李先生介绍赵先生成交业：张先生，非常感激您对我们公司和我的支持和信任，能和您一起讨论一些重要的家庭的问题真是我的荣幸，您真是一个非常睿智的人，以后还有很多地方需要向您请教啊。客：哪里哪里，你太客气了业：张先生，在整个过程中，您讲了很多关于您个人的信息，我非常感谢您的支持，我也想和您分享一下我的收入来源，其实我的收入可以来自两个方面第一、你现在是我的客户，就好像是我的老板了，我们常说客户就是上帝，如果我的服务有什么不周到的地方，您一定要提醒我，我会随时跟进的第二方面呢，就是要靠您这些对我服务满意的客户，去推荐我见你的朋友，这样我的服务才可以不断的推广出去。赞美客户开诚布公话术注意事项参考话术和注意事项业：张先生，相信对您来说，已经很清楚我的工作就是提供一些理财的服务给有需要的人士，但不是所有的人都清楚自己这个方面的问题，所以，我的工作需要主动的去联系他们，帮助他们处理一些保险和其他的财务事项，相信您都已经体会到了。你也知道，干我们这一行的靠的就是人际关系，其实我一直都是通过朋友推荐来为新的客户提供服务的，这样我就不需要到别地方去找新客户了，就会有更多的时间来为您和原来的客提供更好品质的服务，张先生，你看，这是是不是对我们大家都有益的事情呢？客：你说的有道理真诚的向客户请求帮助话术注意事项参考话术和注意事项业：张先生，您看您交友这么广泛，在你的周围一定有和多向您这样稳重又有责任人感的人，他们都很关心家人的将来和他们的幸福，所以我好希望年您能够将这些朋友介绍给我认识，好然我可以班主他们解决一些保险的问题，让他们没有后顾之忧。在我们的生活中，都有很多机会认识到一班朋友，无论他们是做什么行业的，都一样需要我们的服务，不过，据我的经验看，已经结过婚，有小孩，年龄在25-45岁间的家庭，最需