CPQ潜能测评介绍

十大CPQ问题1．什么是CPQ？CPQ销售潜能测评是CraftPersonalityQuestionnaire的缩写，这是一项衡量个人销售潜能和岗位匹配的在线测评系统。CPQ测评以人类的“8大基性格要素”为评估基础，衡量和描述员工岗位匹配指数和性格类型，以预测未来工作表现，实现最佳员工招募、培育和留用体系。2．CPQ有什么用途？员工招聘和员工发展的工具具体为以下六大用途1．衡量被测试者和某一职位的匹配度2．作为360度反馈，在重要考核项目如沟通风格和领导风格的补充3．决定不同员工的具体培育需要4．根据员工沟通风格、动力来源和兴趣组建和谐团队5．了解员工之间意见分歧的根源，并解决员工之间的矛盾6．根据客观匹配程度内部选拔干部3．为什么潜能对销售很重要呢？销售成功主要有五大要素：产品知识、销售潜能、销售技巧、销售激励和销售流程。潜能占到了销售成功50%的重要性。4．CPQ有多少准确度？在评估性格类型方面，达到95%以上的准确度。在评估潜能方面，达到64%的准确度，全球评估潜能最高是68%。5．CPQ是什么时候研发的？CPQ潜能测评由美国心理学家LarryL.Craft博士和一批心理学家根据瑞士著名的心理分析学家CarlG.Jung(荣格)的心理类型理论基础在1978年研发，至今已有30年市场实践和发展。6．CPQ测试后提供哪些报告？CPQ测评结果：每位参测人员都可获得3份主要报告1份后续面试问题职位匹配报告：该报告以0－50之间的分数显示参测人员的岗位匹配指数，大致勾勒出参测人员的的天赋以及从事相关工作的潜能。得分在40－50之间，表明相关职位匹配指数非常高，成功几率大。得分在30－40之间，如果其它要素（例如技能水平和自我激励等）都比较强，表明仍然匹配，在相关职位上仍然能够获得成功。得分低于30分，表明与相关职位匹配度低，不太适合从事该职位。即使从事该职位，也无法从工作中得到较大的满足感，造成企业员工流失问题。销售（沟通）风格报告：这份图文并茂的报告用于在雇佣面试、总结座谈或者销售培训后，分发给应聘者或者员工。本报告探讨了参测人员的独特销售（沟通）风格，包括个性优势、改善空间、如何识别其他个性特征，并且针对他们如何面向不同类型客户的销售和沟通提出了具体建议。