商务：促销管理

LOGO什么样的促销才是有效的——基于大学生市场的分析第一团队成员*高校市场综述*资料来源：1230万1300万1500万1900万2000万2300万2000年2001年2002年2003年2004年2005年预计到2010年将达到3000万大学生人数变化图第三章大学生消费者行为分析衣食日用品通讯消费娱乐休闲消费充电消费追求名牌，呈现多元化、品牌化趋势。一是学习需要，二是从众心理。追求时尚和生活品质。智力投资，积累知识资本。主要消费项目交友消费衣食日用品消费交友消费友谊消费，恋爱消费。大学生消费趋势A消费多元化倾向。手机、电脑等新型IT产品等消费热点。B理性消费是主流。价格、质量是吸引大学生消费的主要因素C丰富大脑不惜钱。就业形势的严峻迫使学生智力投资。D追求时尚性消费。个性消费，注重时尚型和产品内涵。市场细分，针对性营销大学生消费需求大学生消费心理大学生消费趋势细分市场市场导向针对性的营销策略和业务促销模式第一纵队目录Contents产品策略1价格策略2渠道策略3促销策略4大学生消费心理产品求新求廉求便求实求名针对“求廉”心理的促销策略求廉产品折价让利赠品销售凭证优惠积点优惠求廉：无经济基础，追求性价比。（买手机，送拉杆箱）（打折、减价销售）（必胜客、考驾照凭学生证优惠）（动感地带积分兑换奖品）针对“求实”心理的促销策略求实：实用原则，功能性诉求。求实免费试用现场展示人员推介临时促销人员，现场导购。模特展位，专柜展示，专卖店。化妆品、保健品等免费体验CompanyLogo*针对“求名”心理的促销策略公关赞助社会热点炒作产品概念炒作独特卖点炒作求名（特困助学，希望小学，体育赛事等）（移动助您看奥运）（绿色手机，彩客手机）（手机防火墙，3G手机）CompanyLogo