【实例】中国人寿徐州分公司销售员工薪酬制度设计

中国人寿徐州分公司销售员工薪酬制度设计指导老师：杨彤答辩人：徐春整体思路公司整体概述问题诊断追究根源薪酬设计中国人寿保险股份有限公司发展总体概述公司总体情况公司发展历程“双成”企业理念公司发展战略目标公司总体情况2003年，公司资产3800亿。年收保费超过1501亿，45.8％的市场份额，与中国人寿保险集团总体的市场份额为54％，在29个省中市场占有率第一。65万个人代理人、8000多个营销网点，4800家业务网点、3000家客户服务部，10000名直销人员、87000家兼业代理机构。2003年，纽约和香港成功上市。徐州分公司概览营运资产9亿。15个营业部门、11个管理部门、下辖11个县支公司、66个专兼职代理网点、在农村设有35个营销分部。内勤300名、代理人7200名。1995年，引入寿险营销制。66个险种产品：健康险、意外险、投资险等。公司发展历程1949.10.20，中国人民保险公司成立。1996.7.16，重组为中国人民保险集团公司。同年，中保人寿保险有限公司成立。1999.1，中国人民保险集团公司进一步重组：中保人寿更名为中国人寿。2003.6.30，独家发起成立中国人寿保险股份有限公司，注册资本200亿，主营人寿保险、人身意外伤害保险、健康保险。2003.7.21，更名为中国人寿保险集团公司。“双成”企业理念成人达己成己为人公司发展战略中国保险市场发展趋势分析从上图中可以看出，寿险占全国保险业市场总量的比重正迅速的增加，从1996年的42.3%增长到2003年的77.6%。经过一个阶段的高增长期，寿险占全行业的比重逐步进入一个稳定发展时期，增长幅度相对稳定。根据有关专家的预测，中国保险市场年增长率将达到43%，2004年的保费收入将高达4500亿。图表11996199619971997199819981999199920002000200120012002200220032003保险总量寿险份额亿元中