历史案例：刘邦与韩信创世纪“绩效面谈”

历史案例：刘邦与韩信创世纪“绩效面谈”据《史记-淮阴侯列传》记载，刘邦在萧何的校力推荐下，任命韩信为大将。但末经过充分的调查而草草任命，刘邦心里肯定是没底。所以，必然要亲自邀请这位能让萧何亲自连夜追赶的逃兵谈一谈。没想到这一谈，竟然成了西汉开国史上最重要的“绩效面谈”之一，韩信也正式以重量级“职业经理人”身份辅佐刘邦争雄天下。据《史记-淮阴侯列传》记载，刘邦在萧何的校力推荐下，任命韩信为大将。但末经过充分的调查而草草任命，刘邦心里肯定是没底。所以，必然要亲自邀请这位能让萧何亲自连夜追赶的逃兵谈一谈。没想到这一谈，竟然成了西汉开国史上最重要的绩效面谈之一，韩信也正式以重量级职业经理人身份辅佐刘邦争雄天下。刘邦与韩信进行的这次面谈，内容不仅极具可读性，而且逻辑清晰。涵盖了绩效面谈的关键环节，对管理者具有极强的指导意义，实属绩效面谈的经典篇章。刘邦与韩信绩效面谈的过程分析◆就关键绩效目标达成共识面谈一开始，刘邦就直接切入主题：丞相数言将军，将军何以教寡人计策？战争时期，大将是仅次于大王的关键职位，大王与大将之间绩效面谈的主题必然是围绕战略问题展开。而且，如果韩信不能够通过这次面谈说服刘邦，恐怕刘邦也会毫不含糊地换掉这位大将。而韩信显然已经为这次面谈做了充分的准备，仅用一句话即与刘邦澄清两个最重要的战略问题：今东乡（向）争权天下，岂非项王邪？韩信的今东乡（向）争权天下的判断，包括了两个含义：第一，刘邦关注的对象是整个国家；第二，刘邦的最终目标是一统天下。刘邦作为当时多位诸侯之一，心里的真正目标是什么？是安于现状、偏安一隅？还是逐鹿中原、一统天下呢？这是任何领导者都不能回避的问题。所有战略举措都需要战略目标来驱动，没有明确的战略目标，战略管理体系就存在逻辑断层；而缺乏战略导向的管理体系必然存在致命隐患。韩信的这两个判断都得到了刘邦的认可。面对韩信提出的问题，刘邦的回答很干脆：然。刘邦与韩信明确了战略目标后，自然就谈到了第二个问题：谁是我们的关键竞争对手？明确对手，需要智慧，同时也需要敏锐的眼光。表面上看起来很强大的敌人。不一定就是自己的真正对手。就如同曹操没有将袁绍、刘表、孙策等当时看上去很强大的对手放在眼里，却对刘备非常关注一样，项羽西楚霸王的