【实例】销售系统绩效考核指标（很详细）

销售系统绩效考核指标13.1销售部关键绩效考核指标序号KPI指标考核周期指标定义/公式资料来源1销售额/销售量月/季/年度考核期内各项业务销售收入总计/销售数量总计销售部2销售计划达成率季/年度％计划销售额或销售量售量实际完成的销售额或销100?销售部3年销售增长率年度％上一年度销售额上一年度销售额当年销售额100?-财务部4新产品销售收入季/年度考核期内新产品销售收入总额财务部5核心产品销售收入月/季/年度考核期内企业核心产品销售收入总额财务部6销售回款率季/年度％计划回款额实际回款额100?财务部7销售费用节省率季/年度％销售费用预算实际发生的销售费用销售费用预算100?-销售部8坏账率季/年度％主营业务收入坏账损失100?财务部9新增客户数量季/年度考核期内新增合作客户数量销售部10市场占有率季/年度%100?额或销售量当前该类产品市场销售销售量当前企业产品销售额或市场部13.2区域部关键绩效考核指标序号KPI指标考核周期指标定义/公式资料来源1销售额/销售量月/季/年度考核期内业务销售收入总计/销售数量总计区域部2销售任务达成率季/年度％计划销售额或销售量售量实际完成的销售额或销100?区域部3回款达成率季/年度％计划回款额实际回款额100?财务部4年销售增长率年度％上一年度销售额上一年度销售额当年销售额100?-财务部5费用率季/年度％销售费用预算实际发生的销售费用100?财务部6坏账率季/年度％主营业务收入坏账损失100?财务部7新增客户数量季/年度考核期内