【实例】国药集团药业股份有限公司-业务执行层绩效计划书（很全面）（40页）

部门负责人绩效计划姓名：所在部门：商务部职位：经理考评期间：2004年1月1日至2004年12月31日年度预算目标与工作任务一、年度预算目标1、公司年度销售指标(含税)191810万元，其中商务部落实的含税销售收入为70000万元，占公司销售指标的36.49%；（学术部含税销售收入2000万元，计算在商务部含税销售收入70000万元之外，不作为商务部考核指标）2、公司年度回款指标(含税)183420万元，其中商务部落实的含税回款指标为610000万元，占公司回款指标的37.07%；（学术部含税回款指标1860万元，按学术部实际含税销售收入的货款回笼率的93%考核商务部）3、公司上报集团总公司累计销售款回笼率为96%，其中商务部要实现的销售款回笼率为97.14%；4、商务部总体费用预算额为350万元，其中招待费、会议费、差旅费、交通费四项可控费用预算额为299.7万元。部门负责人绩效计划姓名：所在部门：商务部职位：经理考评期间：2004年1月1日至2004年12月31日年度预算目标与工作任务二、重点工作任务1、建立以市场信息和专业化服务为导向的销售队伍和销售模式；2、创新经营，与重点商业客户建立战略合作伙伴关系，坚持战略合作伙伴研讨会的形式；3、建立完善重点品种的信息收集与反馈制度；4、建立具有实用性和延续性的培训方案与计划，不断提升员工素质；5、发挥驻地代表的作用，定期向总部上交医药产品和招投标分析报告，为公司提供更广泛的增值服务；6、建立全员销售理念。7、按照GSP和ISO9001质量管理体系标准规范本部门内部的管理工作；8、配合公司做好流程优化和信息化的二次开发工作；9、承担与公司签订的有关消防安全工作所应负的职责。月度考核表(…月)业绩考核业绩指标名称定义或计算方法考核