销售人员工作绩效考核及发展表格

销售人员工作绩效考核及发展表格部门：组别：被考核人：姓名职称薪号考核人：姓名职称薪号考核期间：考核日期：＊本表分成三个部份(一)第一部份：考核销售员的业绩，以业绩为检讨重点。(二)第二部份：透过十个考核工作表现的因素来分析销售员的长、短处，叙述该销售员为达到工作目标的过程。(三)第三部份：针对该销售员的长短处订定其个人事业生涯的发展计划。(一)?????????第一部份：业绩及绩效1.说明：在期限内完成工作目标、尽职、执行工作不需要主管经常性的监督。2.业绩记录及分析在下面空白中填入，过去三年，该销售员的业绩，列出其配额目标，配额达成数量及百分比。（配额：Quota）、做为订定今年预估配额的参考资料。配额目标配额达成配额达成百分比今年预估去年前年大前年3.业绩考核在下面格子中打“V”，那一格最能代表该员的工作表现，尤其在达成配额方面，请参考该员上述的配额表现与公司经营计划做一比对。不能接受低于达到超过期望期望期望说明／文件：列举各项情况，可以说明配额达成状况，请考虑(有那些原因或困难，无法达成？(部门主管在各项目标排列优先级时，是否说明清楚？(员工在达成目标过程中，自己可控制有多少部份？(达成目标的同时，有其它那些效果会产生。(二)第二部份：考核工作表现的因素1.??????考核因素项目及主管评语(1)计划的品质：销售策略是否与公司经营目标及客户需求一致。˙完成工作计划表。˙安排客户访问时间表、订定访客诉求重点。˙监督工作目标的进展，并按实际状况调整工作计划。＊主管评语：__________________________________________