电气公司KPI评分表

区域销售经理KPI考核表被考核人：部门：岗位：区域销售部经理工号：考核周期：年季度硬性指标权重基本目标努力目标评分标准指标完成值考核分权重分1、销售额15%8000万1.6亿销售额达到基本目标值为6分，达到努力目标时为10分，6分以下2分/X，在6~10分之间，1分/X，10分以上，4分/X2、销售毛利率15%30%40%销售毛利率达到基本目标值为6分，达到努力目标时为10分，6分以下2分/X，在6~10分之间，1分/X，10分以上，4分/X3、销售回款完成率15%80%95%销售回款完成率达到基本目标值为6分，达到努力目标时为10分，6分以下1分/2%，在6~10分之间，1分/4%，10分以上，1分/1%（销售回款完成率=实际回款金额/计划回款金额）4、重点渠道的销售增长率15%20%40%增长率达到基本目标值为6分，达到努力目标时为10分，6分以下1分/2%，在6~10分之间，1分/4%，10分以上，1分/1%重点渠道的销售增长率=（今年重点渠道的销售额-去年重点渠道的销售额）/去年重点渠道的销售额5、新增销售渠道的数量15%2050增长数量达到基本目标值为6分，达到努力目标时为10分，6分以下1分/2%，在6~10分之间，1分/4%，10分以上，1分/1%新增销售渠道的数量=今年销售渠道的数量-去年销售渠道的数量（达到一定销量的渠道方可计入）软性指标权重很差/6分以下一般/6分较好/7分优良/8分优秀/9分卓越/10分自评分考评分权重分6、市场信息分析、反馈、预测信息内容完整、及时15%内容空乏模糊无实际价值，信息反馈严重滞后内容明确但不完整，信息反馈有滞后现象内容清晰明确但不完整，信息反馈有时及时内容清晰明确，信息反馈及时内容充实完整明晰，信息反馈及时、信息具有时间价值内容充实完整明晰（内容包括：数据来源、数据收集与分析方法、用户需求分析、市场容量分析及预测、现有销售网络分析、直接竞争对手分析、产品市场销售分析及预测、区域政策环境分析等），信息反馈及时、信息时间价值明显数据