销售话术之美容院终端推销技巧

终端美容院推销技巧出差之前整理好所有的产品资料和其它销售工具，以便完整地向顾客展示。去一地区陌生拜访，到达当地后应先了解当地美容行情，必要时可先坐几趟市内公交车，仔细观察美容院的大致所处地方，以便陌生拜访时事半功倍，提高拜访效率。调整好自己的状态，精神抖擞，热情饱满，满怀信心地开展业务，用自己的热情和信心去感染对方。整理自己的形象，以干净整洁的容貌出现在客户面前，有抽烟习惯的应随身携带口香糖，适当时喷洒一些清淡的香水。下雨天应将雨伞放在店外方便处或用方便袋装好。进店之前应先花两三分钟在店外仔细观察美容院的情况，包括美容院名称、店内布置、开设项目、客流量等，以便掌握更多的一手资料，为自己的洽谈积累更多的素材。进店必须先花两分钟的时间介绍自己，包括你所服务的公司、产品品牌及个人、此行目的等。进店陌生拜访说明找老板，要么接待你的人就是老板或负责人，如不是则应仔细观察，店内紧盯你的人或者没有穿工作服，衣着相貌气质非凡的人就是老板或负责人。如果老板确实不在则应继续找主管。陌生拜访当对方确实抽不出时间接待你，则应记下对方电话、姓名或拿到名片，并向对方问清楚什么时候可以方便再来。如果对方不愿意给你名片或留下联系方式，此时可说什么时间在哪里将有产品Show，会有一些礼品、资料寄过来，麻烦您留下联系方式。如果经努力对方还是不愿意给，可自己掏出笔记本和笔递到老板面前，以自己的诚心打动对方。当陌生拜访由于各种原因未能深入地介绍自己或产品时，在走出美容院前一定要重复自己的产品品牌和自己的名字，以免下次拜访或电话联系时对方会立刻想起。陌生拜访应先推销自己，用一些话术接近自己与客户之间的距离，不能一味地只是介绍自己的产品，除非客户很感兴趣。陌生拜访遇到对方很忙要求说把资料留下来时，可说：“我们的资料不能每一家都派的，只有像您这样有档次和品味的店才可以留，另外我们有特色的产品很多，您看我明天过来有针对性地给您介绍怎么样？”陌生拜访当对方兴趣不大时，可这样说：“很谢谢您，没关系，我今天过来的目的就是宣传和调查一下，谢谢您给我这次机会，下次有您需要的产品时再向您推荐！”当对方有兴趣但表示再考虑时，一是要问清楚对方考虑什么。和客户洽谈或聊天前一定要问清楚对方怎么称呼，并在谈话中不断地提对方的名字，以示尊重和重视对方，接近彼此之间的距离。陌生拜