销售话术14美容院金石能量养护项目常用话术

美容院金石能量养护项目常用话术一、肩颈舒压常用销售话术美容师开始介绍我们的肩颈舒压的作用及好处，不要过多的强调销售，从美容院顾客的身体问题展开话题，关心顾客。销售（案例）话术肩颈理疗：对到店的美容院的新老顾客的了解引导需循序渐进，切记急功近利，让顾客感觉我们是在关心她的健康与身体，不是为销售而销售，对来美容院的老顾客做一次亚健康检查，填写好顾客档案并根据身体情况建议食疗和日常生活调节：直接告诉她的亚健康在哪里，长期不治有什么危害，根据情况建议配合疗程理疗，等下一次回来美容院时就询问其身体状况有何改善，如美容院的顾客无改善就应告诉她，您身体已是亚健康状态，除食疗和日常生活调理还应该建议做身体经络调节，对主观性大戒备心强的顾客，一般不愿做身体检查或填写档案，就应靠美容师在帮其做其他护理时跟她聊天来引导，在做面部护理时上好面膜就帮其按摩肩颈。美容师：姐，您的肩颈肌肉很僵硬呀！存在一定的亚健康问题啊！顾客：是吗？美容师：感觉一下，这里面还要咕咕的声音，“大拇指推胆经”这是气节。顾客：什么原因？美容师：您平时肩颈疲劳疼痛吗？顾客：还好，没什么感觉？美容师：可能是您平时没在意吧，这是属于肩颈亚健康的最初症状。顾客：这样呀。美容师：是的，您现在的肌肉僵硬和里面发出的咕咕的声音，是由于您的肩颈长期姿势不良引起的。当肩颈长期保持着一种姿势，肌肉处于紧张状态，就会缺氧缺血并失去弹性，形成僵硬、气泡，拉长部位的肌肉容易超负荷，被拉伤形成劳损，疼痛，当然这是最轻微的，导致原因。顾客：严重的会怎样？美容师：如果长期这样下去，就会形成头痛、头晕、四肢麻木、肩周炎、睡眠质量差、容易感冒、长痘、长斑、反反复复，很难治愈，长期下去就会有一定的危害。顾客：不会这么严重吧?美容师：当然会啊，因为我们人体的脊椎呈S型，颈椎呈前屈的方式，椎体之间有一块软组织叫椎间盘，椎间盘的后面有一排椎间孔，血管和臂神经从中穿过，当我们在向前倾时，椎间盘的前面变薄后面增厚，增厚的地方压迫到椎间孔里的血管，脑供血不足就会引起头痛头晕，压迫到臂神经引起四肢麻木。脊椎生理作用美容师：脊椎是人体的房梁，脊椎歪了，人的免疫抵抗力会下降。形成某某的原因。顾客：怎么预防和调节？如何预防美容师：平时生活和工作不良习惯要改变