销售话术05美容院店销常用话术

美容院店销常用话术为了保证美容院的各种工作顺利进行，美容院应该根据自己的具体情况对服务项目、员工的岗位责任、日常管理制度作一套完整的规定，以文字形式张榜公布。这是可以对美容院员工行为规范及准则做出规定，也是检查工作的依据。一、什么是店销？即店内销售，根据加盟店参加我公司的各个版本的店内销售方案，由代理商公司组织，我公司各驻地工作人员带队，加盟店配合的方式开展的店内销售。二、店销有什么目的？1．提高壹比拾品牌在各加盟区域的知名度。2．让代理商，加盟店共同获利，终端顾客得到实惠，从而提高顾客的忠诚度。3．协助代理商做好售后服务，提高代理商的服务口碑。4．快速帮助加盟店回笼资金（3—7个工作日），真正让加盟店投资实现零压力，零负担。5．帮助加盟店稳定老客源，增加销量。6．提高美容师的积极性及向心力。三、执行过程中的关键点1．店销人员以小组方式下店，小组成员最少不低于2人，最多不超过5人，由厂家驻地工作人员带队。2．对店销小组人员的要求：掌握某某产品的使用方法和销售政策，会手法，销售表达能力较强，衣着整洁，淡妆上岗。3．厂家人员在下店前做好队员的分工和培训。4．代理商人员下店预约店销时必须要求店家积极配合店销小组的工作，以达到最好的促销效果。5．要求店家在开展店销前将目标顾客一定邀约到位。四、整个执行流程第一：店销前的准备1、从代理商处了解店内情况：老板的个性、美容师的素质与人数、进销货情况、竞争品牌情况、什么时间做过促销，效果如何，确定下店销售的时间。2、和老板前期沟通，了解情况。（首先有个粗略的了解）A、店内情况——可利用的资源（是否有可以作为促销赠送的物料）近三个月做过何种促销、效果如何、库存多少B、美容师的素质——谁是最有主力的人，专业知识及销售水平C、顾客的情况——每个年龄段在全部客源中所占的百分比。(选择促销主题及适用产品)收入百分比。（根据消费能力组合促销产品或项目组合）会员与非会员的百分比。（是否要做出差异化）D、外部情况——在美容院周边的商圈与其它商圈来客量之百分比。(美容院所处环境，选择宣传方式)3、根据情况，确定本次活动工作内容：（1）明确促销目标(促销什么)：A、新产品或技术：可以用专业推荐、宣传彩页派送、公众广告宣传、派发试