销售绝学：让顾客100%满意的黄金镶嵌首饰的销售技巧和话术

销售绝学：让顾客100%满意的黄金镶嵌首饰的销售技巧和话术黄金饰品因其颜色华贵富丽，配以珍稀宝石更能体现它的富贵气质，镶嵌宝石类款式多样，打破了黄金一成不变的传统工艺，在设计上加上时尚因素，为不同审美观念的各年龄阶段消费者提供了更多的选择机会。镶嵌宝石类，宝石硬度较高，耐磨损，耐腐蚀，颜色瑰丽夺目，鲜亮如新，点缀于颈间，手指上???更增添了一些亮点，使得整个人生动而抢眼，像跃于静中的精灵，带来灵动的气息。黄金镶嵌饰品的出现，满足了大部分消费者的审美需求，它的造型简约时尚，经典复古，精致流畅，比起传统的素金工艺要求，更多了一些大胆的创新理念，首饰不会随着时间的改变而影响其佩戴效果。黄金镶嵌饰品市场上有镶嵌套链，镶嵌手链，镶嵌戒指，镶嵌耳环，镶嵌耳钉，镶嵌吊坠。进入珠宝店面，黄金会让人觉得金光闪闪，富丽堂皇，而我们的黄金镶嵌，却给人五彩斑斓，艳丽夺目的感觉，让人眼前一亮，如果说黄金实用耐看，倒不如让镶嵌带给顾客耳目一新的效果。镶嵌套链销售话术“女士，我们这边有刚上货的新款镶嵌套链，你可以戴上试一下，这款项链搭配婚纱、礼服很好看，因为它的工艺做得特别讲究，你看这个位置就做得特别好，它会把所有人的目光都吸引过来，穿着礼服时，可以把肤色衬得很好，显得时尚又高贵。”根据不同的款式和不同的人群我们要用不同的话术推销，也就是把我们的销售技巧中的FAB法则用上，你给顾客介绍这款首饰，首先就要把它所具备的特点，优点，带给顾客的好处说出来，让顾客了解，然后喜欢，最后接受。我们的套链还具备一个优势，因为它的款式是固定的，就少了吊坠移动带给项链的磨损。镶嵌手链销售话术“姐，您试戴了那几条手链，效果都不是很满意，你可以看一下这款镶嵌类手链的，这一款是因为和宝石相结合，佩戴起来显得要耀眼一些，而且也能更适合我们亚洲人的肤色，它的款式比较典雅大方，你有没有感觉到戴上了之后比之前素金的效果要好很多，这就是宝石所起的点缀作用比较好。我们买首饰就是要带上去让别人觉得好看，也要自己满意，对吗？”黄金镶嵌手链还有绿色的碧玉，红宝石，蓝宝石，最常见的就是锆石，推销的时候因人而异，随机应变，当然，对自己的首饰要有信心，不要觉得这些我都不喜欢，顾客也肯定不会喜欢的，这样子就不对了。一般彩色宝石适合中年人及年纪大一点的人士佩戴，锆