药店保健品销售技巧

保健品销售的难点在于：1、员工不能给顾客正确的引导2、顾客接受产品需要时间3、保健品的功与过解决保健品销售瓶颈1、人员：老板：重视程度适当的员工激励机制员工：专业和心态了解产品，做好服务2、价格：价格合理，搭配合理，常做活动做好顾客进店的三次销售顾客进店的第一需求一定要满足提高进店客流，留住顾客，提高客单3、店面产品陈列和布置：营造保健品销售氛围：海、陆、空都有吸引顾客眼球的刺激点多点陈列、产品堆头、爆炸卡、POP、赠品、彩虹门、录音4、技巧：销售思维和销售话术关联营销广告营销一句话营销一个产品的卖点不超过五句话，越短越好一种产品只突出一种主要功效5、活动策划1）全年系统的常规和非常规活动买赠、特价、抽奖中家电、旅游、集空瓶换购等2）会员四级养生靶向关联春季养生：呼吸道疾病、过敏性疾病、皮肤病夏季养生：减肥、中暑、肠道疾病秋季养生：呼吸道和消化道疾病冬季养生：心脑血管、关节病、＊顾客不接受？＊嫌贵？＊没用？＊所以保健品不好卖！太贵了--价格差异处理要围绕顾客真正关心的问题----有用，买产品主要是产品可以给你带来什么？销售中紧紧围绕“需要”而非纠结与商品的价格。关于有没有用1、原料来源2、国家批准的正规产品3、用身边的例子来说明，并拿出强有力证据药品保健品治病防病防治结合以防为主相信产品热爱你的产品，跟你的产品谈恋爱所以说要想卖好保健品，首先你要相信产品，热爱产品！跟产品恋爱？我想在做的每一个谈过恋爱吧？来提问一下，当你喜欢一个人的时候，你会去做哪些事情？…………，向大家分享你的恋爱经验，对，想尽一切办法去了解他，了解他的兴趣爱好，恨不得想知道他的全部，每一次约会时都会把自己打扮的漂漂亮亮、光鲜靓丽的才肯出门，而且见到他时，肯定笑的像朵花一样美！对吗？那么你有这样用心的去了解过你每天所销售的产品吗