绝对成交临门一脚成交话术

临门一脚成交话术目录：作者序先掌握关键人物，才能活用关键话术Chapter1GET法则让Key—man无所遁形一、找对人，才有生意做／2二、切记：提出需求的人≠Key—man／5三、用GET，法则，找出Key—man／7G—Going（行为）／7E—Eye（视线）／9T—Talk（交谈）／10四、强／弱势判定与GET法则缺一不可／14五、Key—man六大类型／16驾驭型的人／17反复型的人／19冲动型的人／21演说型的人／23逻辑型的人／25受宠型的人／27Chapter2GET法则的实战运用一、想说服驾驭型的人，就要以他为尊／32把利益摆在眼前／33适时适量地恭维／35说太多还不如让客户自己问／37要解决问题，不要制造问题／39先附和，才有下一步／41“我会考虑”代表他们已经让步／44不要先假设你能说服他／46二、反复型的人最怕没有参考答案／48最好给确定答案／50选择太多，烦恼也多／52他们的重点总在最后才出现／53偶尔威胁效率更高／55多谈点事实，少说点假设／57“根据统计数据”是魔术术语／59三、冲动型的人只担心你不给／62“有便宜可捡”是最大动力／63打5折不如买一送一／65他们喜欢和你闲话家常／67别说得太复杂，他们只会直线思考／68拒绝，你将得到更好的结果／70说明愈久，他们就愈讨厌你／71四、引起演说型的人的好感，凡事都顺利／74赞美的话要夸张地说／75别提任何期限和特价／77问他“你准备怎么做”，加强他的购买需求／78让他感觉自己很重要／79愈多人在场，销售会愈好／80创造商品稀有性／81复述他的“演说重点”，就能刺激他的购买欲／82五、逻辑型的人希望你比他偏执／84只要你说的合理，逻辑型客户就会为你找理由／86永远别自称是专家／87你得制造错误，他们才会往下跳／90如果你逻辑性比他强／91利用神奇的广告／92他们不小气，只是习惯精打细算／93表现太殷勤，对彼此都没好处／95逻辑型客户总会得出负面结论／96六、受宠型的人是你的最佳筹码／98你让他有好感，他就会帮你说服／100说明时留点问号，让他们想知道／101不只是销售，还要制造“拥有后”的画面／102制造诱饵而不是手铐／103“免费”是最好的销售