珠宝销售话术

学会珠宝销售话术，还怕珠宝卖不出去？1、赞美铺垫送人：您真是非常有心，有您这样的朋友，真是有福气，我们看着都羡慕！给自己：您真懂得生活，女人就是要对自己好一点，懂得疼自己。有首歌叫钻石是女人最好的朋友，女人就是要把自己打扮得漂漂亮亮，有女人味一点。其他：年轻、时尚、气质、手、皮肤、发型、脸型2、心里铺垫送人：（1）您朋友家里有黄金吧？（2）送礼一定要送得人家喜欢，最好带点感动或者浪漫！您一定想送得有意义吧！男士送爱人：（1）先生，您真有心，真懂得浪漫，您太太知道了一定很感动！（2）先生，是准备给她一个惊喜对吗？你真是太懂得浪漫了，真让人羡慕男女一起来：（1）大哥，您对您太太真好，亲自陪您太太挑礼物！姐，您有这样疼您的老公，真幸福！（2）先生，您真有心，夫人您一定感到很甜蜜吧。（3）您两位的感情真好,我们看着都觉得很甜蜜。给自己：（1）您家里一定有一套黄金了吧？（2）您知道什么样的脸型搭配什么风格的钻石吗？选搭什么风格的首饰最能衬托气质吗？（3）您今天是第一次来我们店吧？我一定帮您好好挑选一款最满意的，到时候，成为我们的老顾客。3、试戴对于手指圆润的顾客：（1）小姐，您的手很圆润，很有福气，这么有福气的手，不带珠宝真是可惜。（不必太严肃，诙谐一点的表达）（2）小姐，您的手这么圆润，真是有福气，先生，这样的手是旺夫、招财的喔！（开玩笑式）对于手指修长的客户：（1）您的手指真修长，尖如春笋，修长的手指最适合戴戒指了，您看，您这么纤细的手指要是搭配一颗闪亮的钻石，那是美不胜收啊！（2）小姐，您的手真好看，真是芊芊玉手啊。这么漂亮的手不带颗美钻，那真是浪费。二、消除心理防线1、买不买无所谓，对比一下，感受一下2、随便看看，试一试又不花钱3、我不是为了卖钻石才推荐给你的，而是真的觉得钻石非常适合你才给你介绍的4、我们是专业卖珠宝的，会用专业的眼光为您挑选最适合的款式5、现在钻石非常流行，您可以试戴一下，好不好，只有戴过了才知道6、您看，我老板刚从深圳进了100多万的新款过来了，不要错过机会了7、你要真不喜欢钻石或K金，再来选黄金也不迟，对吗？8、珠宝是这样的，你不对比，多试一下，就不知道原来还有更适合你的。9、也许您平时不习惯戴钻石，但你习惯了，你就爱不释手了。10、习惯就是这样的，有的人一直习惯穿