房产经纪人话术宝典（大全）

+前言第1章资源开发经典话术-----------------------------01第2章接待经典话术---------------------------------18第3章推荐房源和约看的话术-------------------------32第4章带看使用的话术-------------------------------39第5章议价的话术-----------------------------------51第6章促成经典话术---------------------------------56第7章签约经典话术---------------------------------65第8章后期权证专业话术-----------------------------79第9章关于佣金的话术-------------------------------101第10章常用经典话术---------------------------------114第一章资源开发经典话术让房东感到你说话的意思是替他考虑的。不给客户过多砍价的机会，另外给房东展示我们公司有很强的消化能力。是这边的社区专家！资源开发经典话术1．房源开发（洗盘、上门、短信网络、切客户、专介绍、广告、侯守、展牌等）1.洗盘（打楼盘电话的方式）A：您好，打扰一下，请问您XX园的房子有考虑出售吗？（询问式）B：您好，请问您XX园的房子卖出去的了吗？（最直接的问）C：请问您最近在XX园有房产方面的需求吗？（帮助式咨询）D：请问您XX园的房子350万还能便宜吗？（套房源）E：您好，打扰了，我是XX房产公司的，现在我们手上有一个客户，就想要咱们这种户型的房子，不知道您是否有意出售（客户是一次性求购）（注：要了解打电话这户的户型）F：我是XX房产公司的XX，我专门负责XX园区的二手房交易，请问您在这方面需要咨询的吗？（以专业咨询）G：您好，我这有个非常准的客户，就想要您家房子这样的户型，价格高点没关系，您考虑出售吗？（注：要了解你打电话这户的户型）H：您好，王先生，打扰了，您的房子还卖吗？我有一客户找了很久就想要咱们这个小区的房子，不知道现在您的房子是什么情况？2、业主各