分时度假销售话术

分时度假销售话术培训表1、销售六大步骤。1.开场白。2.交朋友。3产品介绍。4.报价。5促成。6.再销售。2.可以用表格形式询问客户去过什么地方，花费如何？以此来了解客户的综合实力和寻找客户热点，并交朋友。3.交朋友的目的就是为了更好的卖产品，应该占到整个销售流程的60%2、销售话术。1.您知道旅游和度假的区别么？旅游是什么？我们可以从字面意思拆分开来，人在旅途，游山玩水。但是通常都是走马观花式，花的钱多，人又比较累，吃，住比较差。有一句话不是说么上车睡觉，下车乱拍乱照回来什么都不知道，者就是当下旅游的一种模式，起的比鸡早，吃的比猪差，玩的比牛还累。而度假就是在一个风景优美的地方住上一段时间，在一个地方好好的玩，吃住条件比较好，而我们这种方式就是专门为我们老年人服务的，让他们花更少的钱享受到更好的服务。旅行社与我们这种方式的比较。旅行社度假吃吃团餐1.吃当地特色美食2.在自己的厨房自己做住远离景区和城市的酒店，说4星级其实都是三星级优美的度假村，就在景区内行团购机票代订机票和火车票游走马观花式专门针对老人的旅游计划购需要强制购物可买可不买三．介绍度假村。1.光彩怡园养老公寓2.南岳华严湖3.郴州小阜四．我认为价格就是底牌不能一开始就告诉我们的客户，告诉的太早，客户在不了解的情况下可能就可能不想再听下去了，所以无论客户怎么询问都应该灵活的回避。价格可以由经理来报。五．促成/再销售。再销售就是一个炒剩饭的过程，绝大多数客户都不可能说了对方就立即购买了，而需要耐心的把之前介绍的重点，亮点，优点再来“炒”一次加深客户印象，做到最终成交。