全国多位精英家砚设计师谈单心得

各位设计师所分享的自己的成功签单经验流程：一、自我介绍；客户需求；解答需求；情感沟通；了解家庭主要构成；引起客户的购买欲望；谈公司流程；签单。二、趁热打铁型：因判断客户比较急于装修，初期充分交涉后，第二天出方案且出立面设计图，第三天出预算，且无让价，成交！量房到签合同三天速成！成单秘诀：速度，充分了解资料，准备俱全！----------王星三、1）客户基本情况；2）介绍公司背景，历史，曾经做过的案例；3）公司施工优势；4）设计师方面的优势和特色；5）公司的售后服务及客服内容；6）拿协议出示给客户。------------崔彬彬四、透过前5分钟给客户一个深刻的印象；透过公司工程管理赢得客户；透过作品可以赢得客户；透过谈判技巧运用赢得认同；透过外围环境影响比如行业口碑，赢得客户；透过非常好的方案赢得认同；真诚对待客户，用心服务客户也可赢得客户；透过效果图也可赢得客户；透过公司材料优势展示可赢得客户。工地展示也可以赢得客户。------熊辉五、客户在看过我的工地后，透过项目经理介绍来到公司找我，和我聊装修的想法，我先是认真聆听，然后分析给他听，从装修风格入手，谈些做过案例的感受，谈装修材料的运用，软装家私搭配等等，并借助效果图材料样板等工具使客户感觉很愉快，很充实，于是我提出收费等正式流程，业主很快交了设计费用。我也成功拿下此单。---------房志军六、谈单时，首先十分钟前要感染客户赢得客户心，博取客户的兴趣到进一步发展，充分了解客户的需求，投缘于客户之喜好，给予他（她）需求的方案，促使他签协议。下定金、ok！