健康险销售黄金话术

健康险销售理念黄金话术*一、健康是“1”黄金话术：每个人都追求幸福，所以努力拼搏，希望能拥有事业、地位、名望、家庭幸福、爱情、金钱等等。每个人都希望有1000万，您说是吧？（客户：那是。）对于一个拥有1000万的人来说，健康好比这个“1”，其它的就是这些“0”，一旦病倒健康没有了，所有的一切还有什么意义？您说是吧？（客户：对。）所以，健康就相当于1000万的那个“1”，对于我们来说是最重要的！可人吃五谷杂粮，谁敢不敢保证自己永远能拥有健康呢？（客户：对啊。）圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究现代社会危害健康的风险因素也在加大......（原因分析：食品安全、环境污染、工作压力......）世界卫生组织统计的数据显示：人的一生罹患重大疾病的几率是72.18%，好在重疾≠绝症，只是需要足够的钱！而万一哪天不小心被编入72%的行列，我们是靠自己辛苦多年的积蓄？还是依靠家人负担？或者寄希望于国家呢？圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究二、家庭财富公式：所以关于家庭财富有两种不同的做法：?财富＝收入?+?资产–支出?-?负债?财富＝收入?+?资产–支出?-?负债+?保障您觉得哪种做法更安全？所以保障是家庭一切理财的前提。大病（和意外）风险在生活中有了替代品，有了保障，我们的生活才能真正幸福无忧。圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究三、两笔支出：其实，人生所有的开支都可以分为两笔开支：一笔是意料之中（可预见）开支，比如日常开销、买房、买车、子女教育、赡养老人……；一笔是意料之外（不可预见）开支，医疗费用、意外应急……习惯上，哪一种支出我们肯定会有所准备？而哪一种支出我们可能会不着急，甚至根本没有准备？所以，有的人因无钱治病,因病返贫（举例），有的人则治病不愁钱（举例），就在于他们事先是否做好了规划......圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究四、两个账户：所以，专家说现代人必需学会理财，用两个账户规划