健康保险销售话术

健康保险销售话术（前言）健康财富放飞梦想“放飞梦想，超越321”个险销售部话术是推销原理的实践新进人员可以就本话术进行理解与运用，资深人员可以运用本话术原理配合自己的实务，另编一套适合自己使用的话术，就可以不用依靠脑力激荡---临场发挥，推销工作会变得更省力。一个初学者总是忙于顾及自己的专业知识和话术，一个老手却是全力在满足客户的需要，而只有当一个人对于自己商品与话术纯熟之后，他才有心力去照顾到客户的需要，推销话术是要写下来并要背诵出来的，必须达到直觉反应，才不会受到现场或自己心情的影响，讲出不该讲的话而丧失了商机。“放飞梦想，超越321”个险销售部1、保险是健康帐户李小姐，您愿不愿意有这样一个健康帐户，它能保证在我们身体不适时有钱看病，它能保证在我们丧失工作能力时生活费用无忧，它还能保证万一有一天我们不能安全回家时，我们最牵挂的子女有足够的钱健康成长。李小姐，如果现在您面前就有这样一个帐户，您愿意把钱存入这个户头里吗？（引入险种介绍）“放飞梦想，超越321”个险销售部2、保险是真朋友张先生，我知道您是一位很热情的人，可是现如今人情淡漠，象您这样热情的人已是凤毛麟角，恕我冒昧地问一句：如果哪一天，不幸降临在我们身上，您认为有哪个朋友可以毫不犹豫地拿出一大笔钱来帮您度过难关？您认为有哪个朋友可以不假思索地为您承担起照顾子女的重担？恕我再问一句，又有哪个朋友是您可以理直气壮地跟他伸手要钱的？（给顾客思索的时间）我可以告诉您，现在就有一位朋友可以毫无保留真心实意地帮助您，它就是……所谓“真正的彩虹在雨后，真正的朋友在患难之时”，可以这么说，保险其实就是您的真正的朋友。“放飞梦想，超越321”个险销售部3、保险是0.1%与100%的区别王先生，您是否希望自己被他人重视呢？您是否希望自己得到他人的认可呢？其实，我们每个人内心深处都希望自己对他人来说很重要，是个有用的人，如果用0.1%和100%来形容这种重要性，您希望是哪一个？可是王先生，您是否想过：不管我们多